結(jié)合微信分銷系統(tǒng)六步讓企業(yè)做微信營銷更好
微信營銷的火熱程度,不言而喻。相信很多企業(yè)的管理者和微信運(yùn)營人員,都在為如何做好自己的微信公眾號(hào)而絞盡腦汁! Hishop銷客多,從微信營銷角度考慮,助力企業(yè)開拓微信市場,快速建立分銷體系,招募更多分銷商賣貨,賺錢工具再好還得靠自己不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,提高企業(yè)自身的運(yùn)營能力!結(jié)合Hishop微分銷談微信營銷分為以下幾步:
第一步:確定需求和定位
第一步我們要知道,我們的自身訴求在哪?企業(yè)需要通過公眾平臺(tái)最終解決什么問題,確定其扮演的角色,從而朝著一個(gè)方向前進(jìn),這里也就是說明,如果想通過公眾平臺(tái)提升整體服務(wù),從而增加愛用戶粘性,那么選擇服務(wù)號(hào),公眾平臺(tái)核心就是提升服務(wù)。如果把微信當(dāng)做信息發(fā)布的窗口,內(nèi)容營銷為核心,那么可以選擇訂閱號(hào),以內(nèi)容輸出為核心。如果是為了后期的產(chǎn)品銷售,那么就可以選擇服務(wù)號(hào),建立微信小店,方便后期的移動(dòng)電商運(yùn)營。所以第一步要了解自身的訴求,從而確定公眾平臺(tái)的方向。
第二步:分析市場
你要調(diào)查你同行業(yè),競爭對(duì)手的公眾平臺(tái)都有什么功能,都在做什么內(nèi)容,發(fā)布什么活動(dòng),他們的定位是怎么樣的,運(yùn)營的情況如何,等等,做到知己知彼,在他們的公眾平臺(tái)上吸取經(jīng)驗(yàn),這樣有助于你重新審視自己的定位有沒有錯(cuò)誤,執(zhí)行起來有什么困難,從而做好前期準(zhǔn)備,后期發(fā)力。
第三步:產(chǎn)品開發(fā)方案、運(yùn)營方案
開發(fā)方案,當(dāng)然,就算是一個(gè)訂閱號(hào),你也是需要進(jìn)行一定的開發(fā),這里的開發(fā)可以是開發(fā)者模式下的功能開發(fā),也是指整體公眾平臺(tái)從歡迎語到關(guān)鍵字回復(fù)和自定義菜單的整體美化相關(guān)。服務(wù)號(hào)就更不用說了,在開展微信營銷前,把產(chǎn)品的功能確定,然后就是整體的運(yùn)營方案,文章的內(nèi)容與核心,內(nèi)容營銷的核心競爭力在哪?后期如何吸引粉絲關(guān)注?如何保持公眾號(hào)持續(xù)的生命力等。是以抄襲為主,還是以原創(chuàng)為主,原創(chuàng)內(nèi)容的方向在哪?其實(shí)這一點(diǎn)是非常重要的,也是微信營銷的基礎(chǔ)。
第四步:運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建立
傳統(tǒng)企業(yè)執(zhí)行力較差,而微信營銷門檻不低,不是注冊(cè)了、放個(gè)二維碼就能成功的,所以當(dāng)你確定了準(zhǔn)備把微信營銷做好的時(shí)候,你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),可以是一個(gè)人,或者更多,但至少有人來維護(hù)更新,有人運(yùn)營,有人回復(fù)粉絲的留言。服務(wù)一個(gè)號(hào)的公眾平臺(tái),至少需要3個(gè)人,所以這個(gè)時(shí)候你需要建立一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),來管理公眾賬號(hào)。
第五步:活動(dòng)引流,整合推廣
這個(gè)時(shí)候公眾平臺(tái)已經(jīng)上線,急需粉絲關(guān)注,這里一定要注意,這里我們要有粉絲,有流量才有營銷,所以前期我們需要一個(gè)活動(dòng)、一個(gè)噱頭,吸引你的目標(biāo)人群關(guān)注你的公眾平臺(tái)。就算沒有活動(dòng),你也要清楚地告訴你的目標(biāo)人群,關(guān)注你的公眾平臺(tái)可以得到什么?并要通過前期所有的資源,線上線下、客戶短信、郵件群發(fā)等,整合推廣你的公眾平臺(tái)。積累第一批粉絲,這批粉絲也是非常重要的,你的口碑都靠他們。
第六步:持續(xù)內(nèi)容營銷
有了第一批粉絲、你的公眾平臺(tái)可以進(jìn)入運(yùn)營正軌了,運(yùn)營的核心就是內(nèi)容的生產(chǎn),內(nèi)容包括你的產(chǎn)品、活動(dòng)、文章等,你需要把你的所有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都呈現(xiàn)給你的粉絲,去影響他們,讓他們?nèi)シ窒恚诒麄?。運(yùn)營一定要保證用戶的參與感強(qiáng)烈、文章內(nèi)容不要同質(zhì)化,要有創(chuàng)意,這樣粉絲才有興趣分享,提高自己的逼格。
看似簡單的六個(gè)步驟,想要做好,還得結(jié)合微信分銷系統(tǒng),同時(shí)需要花費(fèi)不少的時(shí)間、人力、財(cái)力。
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