從微分銷系統分析如何更好的銷售產品
最近往往看到網上熱火的“如何做微信營銷”、“怎么做微分銷”、“有哪種微分銷系統好?”.......然而,在我們冷靜思考客觀對待時,不難發(fā)現做微分銷系統想要賣出良好的產品,根本不是在于如何做微營銷而是要選擇對的適合自己的產品。
市場需求成熟,“同質化”通貨高漲,就顯示了“品牌時代”的到來,所有營銷組合活動唯一的目的是建立一個清晰而又值得信賴的“品牌印記”,達到圍繞產業(yè)利益向心的作用——為自己品牌最大利益化。
而此時,產品的價值和利益往往能夠體現品牌的優(yōu)勢所在。好的微信分銷營銷固然重要,但對的產品更為重要??偨Y來說,無論硬件軟件怎么好,在沒有適合自己的產品前提下,什么都顯得蒼白無力。 現在我們先說說如何選產品。
首先你要知道你的需求是什么,你又該怎么做。才能去下手。所以先不要著急去做,先想清楚自己該做什么,適合做什么,怎么做,如何經營產品,先把自身形象給塑造好。 如果急于做產品,就會陷入頻繁刷廣告圖,只有站在一個給大家分享好東西的角色才更容易讓人接受。其次再在不同的平臺去尋找一切你可以利用的資源,然后來為自己創(chuàng)造價值。 清楚定位,認清需求,選擇目標,之后我們開始產品選擇。 根據消費者購買決策過程可分為復雜性購買、化解不協.調購買、多樣化購買、習慣性購買四大行為。
1、復雜性購買行為
消費者高度參與,需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。如購買計算機、汽車、商品房等。
2、 化解不協調購買行為
化解不協調購買行為是指,不同品牌商品間差異不大,但價格昂貴、或是偶爾購買的商品。消費者希望聽到有關其它品牌商品的一些優(yōu)點,證明自己的購買決策是正確的,以化解購后的不協調感。比如家電數碼、貴金屬首飾這類,不同品牌價格差異大。
3、 多樣化購買行為
不同品牌商品間差異較大,但價格便宜,經濟風險小,如食品、化妝品等商品。消費者愿意經常嘗試一下未曾用過的商品或新產品,其購買行為表現出一種尋求多樣化的特點。
4、習慣性購買行為
消費者花最少時間,購買熟悉的品牌是最簡單的購買行為,朋友圈植入美食、娛樂、旅游、自拍照、生活點滴等易吸引人,若頻繁3C產品廣告就很突兀生硬。 這些都是書本的知識太生硬了,看不懂也沒事,但你要知道,在朋友圈推廣的產品類型就是尋找多樣化的購買行為,如護膚品、食品、衣服,鞋子,早教類等。產品的選擇很重要,勇敢放棄你產品的若干個好處,去找消費者的需求,并換位思考站在消費者角度去看待問題。而且用創(chuàng)新創(chuàng)意展示你的獨一無二,就有吸引力了。 但無論你選擇什么產品,要善于結合自己的資源,不盲目的跟風,適合自己才是最好的,有時候慢即是快,不走錯不走彎,不急躁,不功利。 其次一定要貼近生活,你想想為嘛農產品那么火,因為國家支持,人們日常生活需求大,所以你要選擇消費者使用周期短,貼近生活的東西。
有位名人說過:你銷售的不是產品,你銷售的是產品的價值和利益。 當你成功的把產品價值和利益銷售出去的時候,你做好微分銷系統的路就不遠了。
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