微分銷怎么樣?怎么走?

　　隨著2015年走向正軌，來自2014年微店分銷的燥熱似乎有漸漸降溫的趨勢。這使得許多想要加入微商行列的商家開始出現(xiàn)躊躇。現(xiàn)在微分銷怎么樣?未來怎么走呢?

 

　　微信社交營銷模型在2015年的成熟，借鑒了微博營銷商業(yè)化戰(zhàn)略先從中小企業(yè)而非品牌企業(yè)啟動所帶來的用戶體驗傷害的經(jīng)驗、再加上絕對屬于中國特色的紅包產(chǎn)品的不斷試驗之后，微信的社交營銷已經(jīng)基本上形成了自己的體系框架，饋贈式營銷驅(qū)動消費者在社交網(wǎng)絡上進行信息傳播、口碑背書和直接帶來交易轉(zhuǎn)化。

　　電子商務，一頭是B端(商戶)，一頭是C端(消費者)，那對于移動電商來說，選擇哪個入手?怎么入手?以下，正是他們在做的。

　　踏踏實實從B入手的

　　其實基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)領域的電商平臺在進入移動端的時候，都是在著力運營B端，因為他們沒有別的選擇，他們只能去一心一意老老實實地推自己的客戶端，然后希望自己在平臺上的用戶平穩(wěn)地過渡到移動端去，沒指望有太多的本來不是平臺的用戶能跳過平臺注冊而直接成為自己的移動用戶，能平穩(wěn)地過渡好自己的老用戶，就已是萬幸了。接下來我說說為什么我把這種情況歸結(jié)為是從B入手。

　　上述類型平臺的移動端產(chǎn)品，其實多為PC端的縮小版本，無論界面布局還是購物流程體驗，都不會有太大的變動。在這個過渡的過程中，它能把握大部分的是商戶，他能夠要求(或者是協(xié)商)商戶給出產(chǎn)品一定的價格或者其他性價比的優(yōu)勢，來討好消費者，也就是C，但是對C的把控卻是沒有，并且移動端平臺模式也沒有什么突破性的創(chuàng)新，并沒有從C出發(fā)。話說回來，它主要運營B，是因為它只能做B。

　　總結(jié)一句話，看這個平臺(產(chǎn)品)需要的是誰，它要B，那它入手的便是C;它要C，那它入手的便是B。接下來我們說說微信，也許你會更加理解這句話。

　　孤注一擲地從C下手的

　　微信自從面世以來，就一直受到大家的關注和討論，不過這也是事實，它給人的想象空間太大了。被譽為騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)上第一張穩(wěn)穩(wěn)的船票，后來又被寄予在電子商務領域扳回一城的利器，特別是確定了的支付功能，讓人更近一點地感受到了騰訊移動電商的腳步。

　　在移動端，B是要追著C跑的。就像微信公眾帳號開放后，不僅是很多自媒體人來，很多商戶(B)也過來的，而且是自主的。那時微信是沒有引導和指引的，所以B也不太清楚做什么，怎么做，是作為群發(fā)信息工具，還是會員管理系統(tǒng)，或者是訂單產(chǎn)生的又一渠道，只是先占個位置，以防未來不時之需。

　　再多說幾句微信電商的猜想，雖然我認為微信這種從C下手，吸引并規(guī)范B，最終完成線上交易的方法是好的，但是我更愿意看到微信首先涉足的是O2O&C2B的模式，(這里的O2O服務我暫且只定義為“吃喝玩樂，衣食住行“)而不是做狹義定義中的”實物商品電商“，因為相對于后者，前者更能發(fā)揮微信產(chǎn)品本身的優(yōu)勢并且有更深更廣的發(fā)展空間。在我們把這個B分為專職線上產(chǎn)品電商的商戶B1，和O2O環(huán)節(jié)中有實體店鋪的商戶B2。那么我們會發(fā)現(xiàn)，因為銷售渠道的緣故，B1對C的需求要遠遠高于B2對C的需求(這里指線上流量中的C)，反過來說，這個C對B1是致命的，但對B2不是(因為B2有線下的C來源)。這就導致了B1更脆弱，對平臺來說，也就增大了B1”叛變“的風險，因為B1只看C在哪。所以拿下B1，只是暫時的，拿下B2，才是恒久的。用C拿下B2，再吸引來B1，那整個市場，就都是你的了。

　　微分銷怎么樣？想必微分銷不會止步2015年是必然的結(jié)果，但怎么走卻是要憑各家本事了。需求、用戶、抓住了這些你就是先驅(qū)者，抓不住你就只能在后面看著人家走向成功的彼岸。在營銷里，如何抓住重點才是獲勝的法寶。 可以充分利用高效的微分銷系統(tǒng)比如HiShop銷客多，銷售渠道拓展、營銷活動發(fā)力，讓微分銷模式變得簡單。