微信分銷營銷不能忘廣告核心

　　廣告是現(xiàn)在所有商業(yè)模式都無法忽視的營銷環(huán)節(jié)。尤其是對于微信分銷營銷而言，廣告更是不可或缺的。但隨著經(jīng)營者對于廣告的過度迷信，廣告的信任度與影響度都漸漸降低。甚至到了廣告成為了貶義詞的地步。每當用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑時，就會出現(xiàn)“這是廣告吧!騙人的!”類似的話語。

　　在廣告圈里，存在的價值就是要贏得人心。品牌的提升之旅永無休止，這是“品牌構(gòu)建”的全部釋義。而我們這個行總是把簡單的工作搞砸;追趕潮流、創(chuàng)造流行詞匯、受到名譽的誘惑，被前所未有的事所激發(fā)，并厚顏無恥地追求震撼。這是一個追趕潮流、害怕錯過的時代，人們沉迷于觀看量、贊數(shù)、點擊量和分享。但贏得人心是品牌的終身使命，從長遠著眼，不要忘記以下四件事：

　　1.摒棄豐富多樣的核心價值，找準信仰。企業(yè)要建立一個信仰體系，找到一種能以真誠的、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方式交談的語言，需要專門找人來撰寫這些語言。真誠的價值表達才能吸引人，而不是一連串價值表述。每家企業(yè)都說他們相信“把客戶需求放在第一位”這句話。聽起來說的是谷歌，但谷歌其實也有自己的信仰體系。

　　2.真實勝過突破。“真實”對“瓦解”大眾的做法不利，對“我們能讓你的品牌出名”這種吹噓也一樣。如果“瓦解”大眾能讓品牌成功倒也可以，這種方法操作起來也很方便。但不能把瓦解和名譽作為最終目標，這些只應該在一次性部署當中有用，如價值分享、進一步取得關(guān)聯(lián)、建立總體關(guān)聯(lián)。

　　實際上，“真實”這個東西是很枯燥的，比如賣熏肉，用咝咝響的熏烤聲音吸引人總比用食物本身吸引人更容易些。但從長遠角度看，人們鐘意的是熏肉本身。墨西哥餐館“Chipotle”就是個好例子，他們真實體現(xiàn)自己的價值，從而也取得了突破。

　　3.　某種程度上，產(chǎn)品為王。老話說，出色的營銷可以較快地抵消低劣產(chǎn)品。其實也不盡然。當今沒有那么多的低劣產(chǎn)品，因為所有產(chǎn)品基本上都在相同的調(diào)研基礎(chǔ)上生產(chǎn)制作，在相同的供需鏈中流通，采取相同的分銷模式、客戶關(guān)系管理和成本核算軟件，產(chǎn)品包裝也遵照同一個焦點小組通過的方案。

　　抹殺優(yōu)良產(chǎn)品的是糟糕的體驗設計。良好的設計值得推薦給MBA，并且他們應該把它當成營運利潤率一樣看重，贏得人心。從產(chǎn)品到包裝再到客戶體驗，好的設計如果應用到產(chǎn)品體驗的所有階段和方面，便可以成為贏得人心的有力武器。

　　4.做家庭中其他孩子都討厭的那個孩子，因為整個世界明顯毫無道理地更喜歡他一些。每個家庭中都有這樣一個人，他更受到人們的喜愛，帶給整個家庭快樂?？傊?，受歡迎的孩子的魅力與他們的個性直接相關(guān)。

　　這些人物的精神內(nèi)涵，他們的態(tài)度和與人互動的方式都讓他人感覺良好。做品牌就要這樣。維珍航空公司和西南航空公司都有這種受歡迎的特質(zhì)。從反面來講，微軟帶著磁盤驅(qū)動的特質(zhì)，是否能在娛樂這樣的情感領(lǐng)域取得成功?個性，說不清道不明且無法計量，除了優(yōu)秀的設計，它比品牌所做的其他工作都要重要。

　　廣告是最先接近用戶的，它甚至比產(chǎn)品更先接觸到用戶。所以一旦用戶對于廣告出現(xiàn)過高的期盼或過低的關(guān)注都會使得產(chǎn)品的出現(xiàn)問題。廣告的核心就是贏得人心，而謊言與蒼白無力的描述都是無法做到這一點的。微信分銷營銷比其他的營銷有更加貼近用戶內(nèi)心的優(yōu)勢，但是過近的距離也使得用戶更加能發(fā)現(xiàn)廣告的真實度。