微分銷系統(tǒng)商家如何應(yīng)對微信變動
當(dāng)微分銷系統(tǒng)的商家正苦惱微信頻推的微信管理制度時,另一場大雪不期而至。2015年1月25日微信官方正式向大眾宣布推出微信朋友圈廣告。
微信的朋友圈開始推出官方廣告了,相信大部分人看到了,官方廣告會用一種feed流的方式嵌在信息流之中,和你的一個朋友發(fā)的朋友圈信息是一樣的。這種事情以筆者的經(jīng)驗,罵什么的是無用的,早晚你會習(xí)慣他。所以,不要沒事去抗?fàn)?,抗議,還是找找自己的出路。
為什么微信分銷系統(tǒng)可以賺錢?因為你的朋友圈其實替代了一個媒體把信息分享給你的朋友,所以你應(yīng)該賺取一定的廣告費用。騰訊一開始嘴上是反對的,但是,請記住筆者說的話,一個平臺反對什么,往往機會就在那里?,F(xiàn)在騰訊自己開始做廣告之后,其實證明了這一點,這個平臺的廣告價值將給騰訊帶來一百億以上的收入,簡單的說,微信分銷系統(tǒng)這個領(lǐng)域,可能會失去一百億,也許還要多。原因也非常簡單,一百億的廣告至少帶來數(shù)百億的銷售,而消費能力的總量是有限的,這邊多了數(shù)百億,另一邊就要少數(shù)百億。這個邏輯并不難理解。
所以在官方玩家進來之后,朋友圈的民間營銷價值是要被稀釋的,雖然這個過程不是一蹴而就的,但肯定是循序漸進的。隨著騰訊官方朋友圈廣告的出現(xiàn),整個朋友圈大的競爭環(huán)境,還是受到一定的沖擊。如果微信官方廣告不再追求大品牌五百強,而是接受各類產(chǎn)品廣告的話,這個沖擊就相當(dāng)之大了。因為廣告推送完全是可以智能的,比如一個廣告我推了三次你不點,下次我就換一個,如果你點了,我就開始延伸類似產(chǎn)品廣告,最終形成精準(zhǔn)廣告,而你在微信的注冊信息,也有助于騰訊對你進行人物畫像,最終推出適合你的產(chǎn)品廣告,這就很可怕了。用戶在朋友圈的消費可能被吃掉,這樣你的銷售就會變得困難。
回頭說微分銷系統(tǒng), 2015年是社群年,為什么是社群年,就是因為社群是對抗碎片化的最好辦法,而從這個角度來說,也一樣是減少官方影響的最好辦法,大規(guī)模的團隊管理成本和碎片化會越來越明顯,而官方廣告系統(tǒng)的沖級也會影響大體系的營銷和利潤,使得大團隊運營困難增加。而小團隊甚至個人的影響相對較小,所以從這個角度來說,小賣家還是小賣家,不要考慮太多的環(huán)境問題,服務(wù)好你的圈子客戶,做好你的圈子產(chǎn)品,一個月可以賣個十萬八萬,賺個一兩萬就可以很開心了。流水?dāng)?shù)十萬那樣的生活,看天分看運氣看努力也要看能力,如果產(chǎn)品精準(zhǔn),品牌清晰,當(dāng)然會起很大的作用。這種情況其實還是類似淘寶,開了直通車的顯然要比不開的做的更輕松些,但是只要你產(chǎn)品好用戶精準(zhǔn),積累到一定程度,你不投廣告,一樣會有很多老用戶復(fù)購的。
做互聯(lián)網(wǎng)的頭兩個字就是“資源”,總體上你還是無法和平臺運營方抗衡,你只能找到自己的空間和位置,在騰訊沒有想營銷的時候,你去做了營銷,估計怎么都會賺到了,而如果在騰訊也開始做的時候你依舊在做,那么,難度肯定會持續(xù)上升。然后這個圈子變成職業(yè)選手的圈子,業(yè)余選手的空間就越來越小了,當(dāng)然,只要你的心不太大,這點小空間也足夠你成長的,只是大的機會,可能很難出現(xiàn)了,而成熟團隊的運營優(yōu)勢會在這個時候凸顯,在和職業(yè)選手的競爭中,業(yè)余選手顯然不占優(yōu)勢。
面對來自平臺的沖擊,微分銷系統(tǒng)的商家們既然無法直面迎擊,那么避其鋒芒另尋出路也是不錯的選擇。你做宣傳,我就做品質(zhì)。你做品質(zhì),我就做服務(wù)??傆心阆氩坏剑易龅玫?。
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