新手做微商城,有哪些實(shí)用的運(yùn)營技巧?
2017-01-13 13:50|閱讀量:
這幾年微商概念興起,寶媽、學(xué)生甚至都市白領(lǐng)都開始加入到這一行業(yè)中,但大多數(shù)都淪為了炮灰,是否擁有一款好用的商城系統(tǒng)、是否有好的產(chǎn)品,都直接影響微商城的業(yè)績。本次干貨分享人是竹語本色商城負(fù)責(zé)人白女士,使用銷客多近3個月以來,白女士經(jīng)歷了商城的初建到如今的穩(wěn)步運(yùn)營,積累了不少經(jīng)驗(yàn),在這次的分享中主要總結(jié)了以下三點(diǎn),供同行借鑒。
一、前期預(yù)熱階段:品牌宣傳,離不開營銷
公眾號預(yù)熱,是吸引新會員的必經(jīng)階段。商城成立初期,竹語本色就做了“六一砸金蛋”的促銷活動,打響竹語本色的品牌知名度,讓更多的人知道產(chǎn)品質(zhì)量,當(dāng)時白女士借助銷客多的砍價活動,招攬到了一批認(rèn)同竹語本色理念的分銷商,然后利用傭金獎勵,提高了產(chǎn)品推廣力度,不久就拉取到眾多的商城新會員,如何利用這一批現(xiàn)有會員,提升產(chǎn)品競爭力,成為商城的下一步目標(biāo)。
二、產(chǎn)品成長期:產(chǎn)品質(zhì)量是根本
進(jìn)入產(chǎn)品成長期之后,如果只做低價促銷活動,很容易影響產(chǎn)品定位,因?yàn)橹裾Z本色初期的路線就是高端衛(wèi)生用紙,“紙點(diǎn)健康生活”就是其理念。同時,由于竹纖維材料的成本偏高,一味借助降價優(yōu)勢去打響知名度,只會讓產(chǎn)品偏離最初的定位,白女士接下來要做的,就是進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品理念,讓顧客更多地去認(rèn)可你,并沉淀老客戶,用口碑維穩(wěn)商城流量。
三、產(chǎn)品調(diào)整期:學(xué)習(xí)和借鑒
在商城的業(yè)績等各方面都逐步穩(wěn)定下來之后,白女士認(rèn)識到了微商城的一些不足之處,如商城定位與精準(zhǔn)投放,希望能夠通過借鑒同行經(jīng)驗(yàn),突破這一瓶頸,并加入了銷客多客戶交流群、電商經(jīng)驗(yàn)交流群,聽取微商城運(yùn)營伙伴們共同面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)。
對海商,白女士也給出了一些積極的建議和反饋,毋庸置疑,海商擁有雄厚的技術(shù)力量,3個月體驗(yàn)期間,白女士認(rèn)為商城的分享與體驗(yàn)度仍然不夠完善,期待正在升級的銷客多能夠解決這一問題,同時進(jìn)行一些功能模塊的開發(fā),更快地響應(yīng)市場需求。
一、前期預(yù)熱階段:品牌宣傳,離不開營銷
公眾號預(yù)熱,是吸引新會員的必經(jīng)階段。商城成立初期,竹語本色就做了“六一砸金蛋”的促銷活動,打響竹語本色的品牌知名度,讓更多的人知道產(chǎn)品質(zhì)量,當(dāng)時白女士借助銷客多的砍價活動,招攬到了一批認(rèn)同竹語本色理念的分銷商,然后利用傭金獎勵,提高了產(chǎn)品推廣力度,不久就拉取到眾多的商城新會員,如何利用這一批現(xiàn)有會員,提升產(chǎn)品競爭力,成為商城的下一步目標(biāo)。
二、產(chǎn)品成長期:產(chǎn)品質(zhì)量是根本
進(jìn)入產(chǎn)品成長期之后,如果只做低價促銷活動,很容易影響產(chǎn)品定位,因?yàn)橹裾Z本色初期的路線就是高端衛(wèi)生用紙,“紙點(diǎn)健康生活”就是其理念。同時,由于竹纖維材料的成本偏高,一味借助降價優(yōu)勢去打響知名度,只會讓產(chǎn)品偏離最初的定位,白女士接下來要做的,就是進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品理念,讓顧客更多地去認(rèn)可你,并沉淀老客戶,用口碑維穩(wěn)商城流量。
三、產(chǎn)品調(diào)整期:學(xué)習(xí)和借鑒
在商城的業(yè)績等各方面都逐步穩(wěn)定下來之后,白女士認(rèn)識到了微商城的一些不足之處,如商城定位與精準(zhǔn)投放,希望能夠通過借鑒同行經(jīng)驗(yàn),突破這一瓶頸,并加入了銷客多客戶交流群、電商經(jīng)驗(yàn)交流群,聽取微商城運(yùn)營伙伴們共同面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)。
對海商,白女士也給出了一些積極的建議和反饋,毋庸置疑,海商擁有雄厚的技術(shù)力量,3個月體驗(yàn)期間,白女士認(rèn)為商城的分享與體驗(yàn)度仍然不夠完善,期待正在升級的銷客多能夠解決這一問題,同時進(jìn)行一些功能模塊的開發(fā),更快地響應(yīng)市場需求。
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