微分銷是什么?微分銷如何快速引流?
微分銷是什么?微分銷如何做到快速的引流?2015年微信電商跨入新的3.0時代,微信分銷模式在微商中被廣泛的運用,同時也標(biāo)志著微商走向正規(guī)、成熟的市場運營。今天Hishop小編將給大家介紹一些常用的推廣引流方法。
微分銷,即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營銷方式。由服務(wù)商基于微信公眾平臺開發(fā)定制,專門為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的三級分銷系統(tǒng)體系,微信分銷可以幫助商家快速高度的將自媒體轉(zhuǎn)化為分銷商。微分銷其內(nèi)在的分銷核心動力,加速了微商的信息傳播。
微分銷如何快速引流?
一、定位你的客戶群體
簡單的說,你的客戶群體就是指那些從口袋里掏錢購買你東西的人。不同商家所售的產(chǎn)品不同,其對應(yīng)的客戶群也存在差異。對客戶群的定義,是微分銷事業(yè)成功的關(guān)鍵,只有合理的定位,才能找準(zhǔn)下步推廣的方向與步驟。
二、通過推廣找到客源
定位好自己的客戶群,我們就基本上知道,我們的客戶在哪里集中。客戶去哪里,推廣就去那里。知道了你的客戶是女性,那么你就應(yīng)該去女性活躍的地方進行推廣,只有吸引到精準(zhǔn)的粉絲,才能有效提升你的成交率。微分銷雖然采用微信分銷代理的運營模式,但不要忘記,分銷商之所以愿意成為你的合作伙伴,首先是對你的產(chǎn)品有充分的認知,說白了,最好的分銷商首先是你的目標(biāo)客戶。
三、招商說明書(招商手冊)的制定
微分銷能否吸引分銷商與你一起合作,關(guān)鍵在于你的招商說明書。微分銷的事業(yè)首先從招商說明書開始。一個合格的招商說明書要體現(xiàn)以下10個特點:
1、別出心裁的標(biāo)題;
2、你是誰?
3、你的產(chǎn)品是什么?
4、你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?
5、你的項目有什么優(yōu)勢?
6、你的企業(yè)有什么優(yōu)勢?
7、分銷商憑什么相信分銷總店?
8、售后服務(wù)如何?
9、利潤和前景如何?
10、招商說明書有什么樣的傳播形式?
四、微分銷推廣技巧
了解了微商入門的一些基礎(chǔ)知識,差不多就可以開始著手進行推廣了。做微商推廣非常講究技巧,具體請看以下干貨內(nèi)容:
1、添加QQ好友引流
嚴格來說,主動加人不算引流,但是這個工作最好每天都要做,雖然一天加不了幾個,但日積月累,力量不可小覷。素材:分銷二維碼、產(chǎn)品介紹、招商說明書等;
那么客戶微信號從哪來呢?——QQ群。
做網(wǎng)絡(luò)營銷的都知道QQ群是精準(zhǔn)魚塘,你只需要導(dǎo)出對應(yīng)QQ群的群成員QQ號碼,每天挨個加就行了。
2、群文件引流
QQ群這個大魚塘,會玩的引流高手有很多種玩法,其中一種比較有效,拿就是做一篇價值類的文章或文檔,最好做成PDF格式的,帶上你的微信號,上傳到群文件。
如果標(biāo)題足夠誘惑,會有很多人來看,在內(nèi)容里留下魚餌,自然會有人來加你,但是要設(shè)置的足夠巧妙,否則也會被管理員刪掉甚至直接踢你出群。
一個重要前提是量必須要大,至少要準(zhǔn)備上百個群,這樣,一次引流幾十上百個人應(yīng)該不是問題。
3、論壇引流
這個不用多說,發(fā)布軟文,在文章中間巧妙地插入微信號。
但是帖子一定要寫的好,標(biāo)題奪人眼球,價值感強,同時要給讀者足夠的想象空間,誘惑他來加你。
有幾點要注意,一定要發(fā)在對應(yīng)的論壇,這樣才能防止被刪,引流來的粉絲才會相對精準(zhǔn)。那種50塊錢發(fā)3000條的就不要考慮了,完全瞎胡鬧。
4、網(wǎng)站引流
做一個企業(yè)招商加盟的官方網(wǎng)站,做漂亮點,主頁上印上分銷店鋪的二維碼。如果可以花一點錢去做一些搜索引擎的推廣。效果絕對好,要知道在中國總網(wǎng)民人數(shù)是超6.49億人,有超過90%的網(wǎng)民是搜索引擎用戶,用搜索引擎拉流量,簡單效果好,花點小錢事倍功半。
5、百度貼吧引流
貼吧也是個非常精準(zhǔn)同時也很活躍的魚塘,里面充斥著很多優(yōu)質(zhì)的軟文,大家沒事可以在里面學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
以自己的微信號注冊個貼吧用戶名,準(zhǔn)備一篇以個人經(jīng)歷為內(nèi)容的軟文,比如“微商3年心酸路,我的外貿(mào)公司上班經(jīng)歷”類似這樣的標(biāo)題,同樣不能廣告痕跡太重,而且也不能直接留微信號,否則很容易被刪。
寫的盡量真實,語氣接地氣點,然后分段發(fā)布。這類帖子一般反應(yīng)會比較熱烈,你在最后可以來一句,感興趣的加我微信(貼吧用戶名),一篇帖子加個十來個人不是問題,如果能持續(xù)頂在前面,會天天有人加你。
6、微信號互推引流
如果你的人數(shù)達到一定級別,這時可以找一個同樣級別的人互推一下,交換一下粉絲,一人一千粉絲,交換一下每人變成2千,還是有很多人愿意做的,主動去收集一些大號聯(lián)系方式,想辦法搞定他。這個效果應(yīng)該是最明顯的,但就是粉絲不一定精準(zhǔn)。
7、大號推薦引流
和互推一個道理,就是借力。關(guān)注和你目標(biāo)客戶比較接近的自媒體人,絕大部分的自媒體人都提供廣告業(yè)務(wù),觀察他的真實流量,付給他一筆廣告費,會為你帶來可觀的粉絲。
參加圈子,貢獻價值,想辦法和牛人發(fā)生聯(lián)系,搞定了牛人,他的粉絲也會變成你的粉絲。
8、微信群引流
和QQ群一樣,微信群同樣也是魚塘,所以引流的方式大同小異。一種方式是在群里勤互動,多貢獻價值,吸引別人主動加你;另一種方式是暴力推廣,準(zhǔn)備大量的微信群,用小號發(fā)軟文吸引客戶加大號,這種方式的前提同樣是要準(zhǔn)備大量微信群。
此外還有一個方法可以用,就是換群。準(zhǔn)備50個群,在群里發(fā)布換群廣告,這樣會有人主動聯(lián)系你,50變100,100變200,這樣越換越多,你的魚塘也會越來越大。
9、群發(fā)郵件引流
準(zhǔn)備大量精準(zhǔn)客戶郵箱,在正文里留下誘餌,吸引他加你微信。需要注意的是現(xiàn)在這種手段的效果并不是非常明顯。此方法你的招商說明書將會派上大用場!
關(guān)于微分銷是什么以及上述這些常用的推廣引流方法就介紹完了,可幫助一些在起步階段的微商快速的推廣引流。如果你是微商大神級人物,可以忽略,這些都是一些基礎(chǔ)的方法。
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