巧用客戶固定思維,做好微信營銷推廣
大多客戶在購物的時候都有自己固定的習慣和思維,微商企業(yè)要如何巧用客戶固定思維,做好微信營銷推廣?
1、占便宜
當客戶看到有現成的便宜可以占的時候,固定思維就會促使他們第一時間搶占便宜。在微信營銷推廣中,這一思維同樣適用。
就比如微信分銷商城里的微砍價、限時秒殺、拼團、0元購等活動,都能夠讓客戶感受占到了便宜。
2、貨比三家
購物前的比較主要體現在價格的對比上。乍看之下消費者的貨比三家可能會對店家產生不利,可能會失去這個客戶。但實際上,假如能夠運用好客戶這種比價心理,就會成為微信營銷推廣的利器。
就比如,我們在買手機的時候,經常會被推銷手機配件,而大多數人都會買,其中的原因就在于價格的對比。在我們的潛意識中,可能會認為都已經花幾千塊買手機了,再買個幾十塊的手機配件又有什么。但通常我們去計算買手機的費用時,會發(fā)現比我們計劃的都出了好多,原因就在于多購買的手機配件。
因此,作為營銷人員,在做營銷時要學會利用消費者的比價心里,做一些有價格區(qū)間的產品。在給客戶推薦的時候,可以先推薦價格高一點的產品,然后再推薦價格較低的附屬品,而這些附屬品可能利潤很高。
3、一分錢一分貨
在中國人的固定思維里,大都認為價格決定產品品質。同一件商品,一個幾十,一個上百,很多消費者就會認為上百的質量會好一點,實際上產品是一樣的??蛻暨@一固定思維很大程度上能為商品帶來更多的利潤空間,尤其是一些消費者認知度較低的產品。