免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)提升銷量方法
免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)店鋪不會(huì)運(yùn)營(yíng)就無法提高銷售額,這個(gè)道理很多人都懂,但是如何去整合運(yùn)營(yíng)知識(shí),運(yùn)營(yíng)好店鋪?zhàn)龅礁叩匿N售額呢?我們一起來看一下。
一、市場(chǎng)分析
找到什么樣的產(chǎn)品,做到什么樣的銷量;產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析;
尋找免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)店鋪合適的推廣方式:一般是選擇適合時(shí)下主推的產(chǎn)品,搶先搶占市場(chǎng),或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量,主打免費(fèi)流量,加促銷活動(dòng),直通車淘寶客輔助推廣等等。
店鋪銷售分布:尋找同行熱銷店鋪,分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間,及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn),吸取營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn),差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
二、客戶分析
主要目標(biāo):為免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)店鋪裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考,以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店鋪主色調(diào),去設(shè)計(jì)商品頁面描述的顧客訪問路徑,將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題,設(shè)計(jì)在最前面,告訴客戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品,以快速打消客戶的疑慮,讓客戶馬上成交為目的。 分析因素:性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
三、產(chǎn)品分析
主要目標(biāo):通過免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品,來確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、上主推是否有機(jī)會(huì)熱銷。2、預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品:從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣點(diǎn)、客單價(jià),與同類產(chǎn)品對(duì)比,分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷,熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久,怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
四、店鋪/頁面分析
主要目標(biāo):通過量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來分析裝修效果,設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購買行為的頁面。
用數(shù)據(jù)說話:修改前和修改后的數(shù)據(jù)對(duì)比,就會(huì)知道修改以后,哪些數(shù)據(jù)上升了,哪些數(shù)據(jù)下降了,從而更好的指導(dǎo)頁面的設(shè)計(jì)。
五、團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析
運(yùn)營(yíng)工作,更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),整合團(tuán)隊(duì)各種資源,帶領(lǐng)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而推廣和營(yíng)銷工作,只是提高銷量,打造爆款就行了,屬于免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),方向一致,萬眾一心,盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。團(tuán)隊(duì)是做事情最重要的因素,大家都知道,我就不說了。
免費(fèi)多用戶商城系統(tǒng)店鋪銷售額是無數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)所決定的,總而言之,就是如果你能夠做到“八面玲瓏”,不說運(yùn)籌帷幄,至少你的前瞻性能夠做得不錯(cuò)。
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