多用戶商城系統(tǒng)：新品銷量如何成功破零？

        一直以來(lái)不論是做多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)電商，還是個(gè)人電商，新品上新是不可避免的。然而，針對(duì)于借助多用戶商城系統(tǒng)的平臺(tái)電商而言，如何在商品眾多的平臺(tái)商城中讓自己的新品立即脫穎而出，促成銷量？這是所有商家或者平臺(tái)用戶應(yīng)該而且必須掌握的技能！


利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

         這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。

        這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加X(jué)X元可以得到原價(jià)XX錢的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià)，再帶動(dòng)新品！進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了！

爆款帶新品的技巧

        在老客戶特別少，或者沒(méi)有辦法利用老客戶破零的時(shí)候（有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如成人用品類目，至少我還沒(méi)有想到好的方法用老客戶破零。），可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。

第一步：選擇能帶動(dòng)的新品

        爆款帶動(dòng)的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問(wèn)題。所以你帶動(dòng)的新品，必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補(bǔ)的！

第二步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)

        一般兩種方式：在爆款詳情頁(yè)中說(shuō)明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說(shuō)明！很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在購(gòu)買這個(gè)爆款，加X(jué)X元（這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元）就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來(lái)塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來(lái)，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。

第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

        前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧！

利用親朋好友來(lái)破零

        好吧，你可以把這種方法當(dāng)成刷單，只不過(guò)是更安全了，刷單都知道，小號(hào)的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯(cuò)，客單價(jià)也沒(méi)有多高，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過(guò)就20塊錢！送出去100個(gè)，你的成本是2000！但是作為一個(gè)新品新店，你基本就做出一個(gè)小爆款了，免費(fèi)的自然搜索流量，在新品扶植期，會(huì)非常不錯(cuò)。用這種方法做起來(lái)的，挺多！零食、小飾品等等。沒(méi)有那么多朋友怎么辦？朋友介紹朋友可以不？

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