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多用戶商城系統(tǒng):跨境平臺(tái)三大運(yùn)營策略

時(shí)間:2024-12-23 11:35:53 |閱讀量:
        經(jīng)歷了2015年外貿(mào)從業(yè)者應(yīng)該真切感受到了傳統(tǒng)外模B2B模式會(huì)越來越疲態(tài),而跨境電商則應(yīng)該會(huì)是中國外貿(mào)出口未來真正的爆發(fā)點(diǎn),因此不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要借助多用戶商城系統(tǒng)抓住跨境電商這一機(jī)遇。但是,僅僅搭建了跨境平臺(tái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要切實(shí)掌握平臺(tái)的運(yùn)營策略!

多用戶商城系統(tǒng):跨境平臺(tái)三大運(yùn)營策略

  1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個(gè)市場策略,作為一個(gè)跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場在哪里,客戶的需求點(diǎn)在哪里,店鋪的特色在哪里,自身優(yōu)勢在哪,這是店鋪成功的第一步,所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

  2、價(jià)格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶,不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好,而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大,從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多市場調(diào)研同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略,還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格,因?yàn)閮r(jià)格定下來后,后期要修改過來回非常難。

  3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個(gè)步驟,對于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí),建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者,通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是一定要自己的特色之處,無論是熱銷款式,還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳,因?yàn)閲饪蛻舻南M(fèi)跟國內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別,國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐,但是這其實(shí)并不真實(shí),而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特征是真實(shí),并且要詳實(shí)。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè),因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式很多是不交流的,國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述,自己自助下單,所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

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