多用戶商城系統(tǒng)：做電商必須知道三項數(shù)據(jù)

        目前越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇依托于多用戶商城系統(tǒng)發(fā)力電商，然而在電商之路上卻容易急于求成，不顧電商運營節(jié)奏的做法讓許多傳統(tǒng)企業(yè)走了不少的彎路！

        其實衡量傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務運營節(jié)奏有三個經(jīng)驗性數(shù)據(jù)，這三個經(jīng)驗性的數(shù)據(jù)是最近幾年的電商創(chuàng)業(yè)實踐中總結的以及與各大傳統(tǒng)企業(yè)電商總負責人探討交流并一致認可的數(shù)據(jù)。這種來源于一線的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)才是最靠譜的。

　　第一個數(shù)據(jù)：1%

　　判斷何時可以開始大規(guī)模推廣的經(jīng)驗性數(shù)據(jù)：訂單超過100筆/天，淘寶店或B2C網(wǎng)站的訪問量每天超過10000人，即訂單轉化率超過1%。訂單轉化率達到1%的基礎目標，就可以開始大規(guī)模地推廣。線上銷售轉化率沒有達到1%標準的傳統(tǒng)企業(yè)，其實也就意味著其在線上的運營基礎還沒做好，在這個時候不建議做大規(guī)模的燒錢推廣。當然，這個數(shù)據(jù)是電商行業(yè)內的平均數(shù)據(jù)，每一個類目會有不同的表現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)在判斷自己的節(jié)奏時還需要結合自己的品類來考慮。

　　第二個數(shù)據(jù)：10%

　　判斷傳統(tǒng)企業(yè)電商事業(yè)是否及格的經(jīng)驗性數(shù)據(jù)：線上銷量占整體銷量的10%。達到10%表示傳統(tǒng)企業(yè)電商開始起步。

　　第三個數(shù)據(jù)：10%

　　判斷傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)階段是否已經(jīng)跟上移動電商發(fā)展的經(jīng)驗性數(shù)據(jù)：移動電商是否占到現(xiàn)在電商銷售額的10%。如果超過了10%，則說明傳統(tǒng)企業(yè)對于未來電商的布局是及格的。移動電商、微信電商以及O2O是大勢所趨，傳統(tǒng)企業(yè)需要在這些渠道上有一定的準備。我發(fā)現(xiàn)許多傳統(tǒng)企業(yè)在制定目標的時候沒有考慮到以上三個數(shù)據(jù)所反映出來的運營節(jié)奏，結果目標設定出現(xiàn)很大的偏差，最終導致資源以及資金的浪費。節(jié)奏是如此重要，以至于陳天橋的個人電腦屏保設置的永遠是“節(jié)奏就是王道”這句話。據(jù)盛大的人講，陳天橋吸取了因過早啟動電視互聯(lián)網(wǎng)項目而失敗的教訓，將這句話放在電腦屏幕上天天提醒自己;現(xiàn)在樂視及小米開始搶占客廳互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在做就是一個好的節(jié)奏。我在微博上曾提出一個問題：一個B2C官網(wǎng)，從0到100筆訂單時，公司哪三件事情是最重要的?從100到1000筆訂單時，公司哪三件事情是最重要的?過快及過慢的電商運營節(jié)奏都不行，這很考驗電商CEO的經(jīng)驗與判斷能力。

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