探秘B2B2C商城系統(tǒng)

　　B2B2C商城系統(tǒng)像一味來(lái)自電商的獨(dú)特秘方，神秘、極富吸引力。巨大財(cái)富的產(chǎn)生讓眾多的電商巨頭都為之癡迷。今日，我們就來(lái)深入的了解一下這個(gè)不一般的B2B2C商城系統(tǒng)。

　　平臺(tái)不可能一家獨(dú)大

　　在2011年之前，C2C平臺(tái)是淘寶一家獨(dú)大，B2B2C商城系統(tǒng)基本是天貓一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額一直在80%左右。這種絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位，并不是穩(wěn)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局，一定會(huì)發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的，天貓也是一樣。這意味著B(niǎo)2B2C商城系統(tǒng)還有競(jìng)爭(zhēng)空間。

　　流量是大問(wèn)題，也是小問(wèn)題

　　不敢從B2B2C切入渠道電商，大部分是因?yàn)榱髁繂?wèn)題。平臺(tái)沒(méi)有大量流量資源支持，長(zhǎng)期花錢(qián)買(mǎi)流量是耗不起的。所以做電商平臺(tái)的，都是有后臺(tái)背景資源的;流量一直是個(gè)大問(wèn)題。但戰(zhàn)略研究院發(fā)現(xiàn)，即使有流量支持，QQ商城也沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，樂(lè)酷天也很快倒閉了，盛大品聚更是冒了一個(gè)泡就不見(jiàn)了。

　　這意味著流量并不是第一權(quán)重。

　　什么才是第一權(quán)重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為王”的指導(dǎo)思路，把平臺(tái)的內(nèi)容定位第一權(quán)重。

　　平臺(tái)的核心內(nèi)容就是商品與商家，消費(fèi)者要找的也是商家和商品。這意味著有好的商品和商家，就能吸引回訪(fǎng)流量;而拉新流量，并不是大問(wèn)題，有錢(qián)就能夠買(mǎi)的到。

　　從運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)講，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，這是一個(gè)雙螺旋的DNA模型。商家銷(xiāo)量能給平臺(tái)收入，平臺(tái)收入能買(mǎi)更多的流量支撐商家銷(xiāo)量。

　　能否吸引大量商家入駐，這是切入市場(chǎng)最重要的一步;做平臺(tái)模式的，剛開(kāi)始最核心的工作就是招商，這是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

　　品牌電商收費(fèi)習(xí)慣，被養(yǎng)成

　　為何不考慮從C2C平臺(tái)切入渠道電商市場(chǎng)?最大的原因是B2B2C商城系統(tǒng)容易收費(fèi)，因?yàn)槠放齐娚痰氖召M(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)被養(yǎng)成。

　　做B2B2C商城系統(tǒng)馬上能有收入，入駐商家有銷(xiāo)售額，平臺(tái)就有交易扣點(diǎn)收入;入駐商家競(jìng)爭(zhēng)越大，平臺(tái)增值服務(wù)收入就越大。

　　而且我們了解B2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于我們而言，這是一個(gè)非常有利的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)于IT技術(shù)開(kāi)發(fā)， B2B2C商城系統(tǒng)的技術(shù)難度級(jí)別，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2C的技術(shù)難度級(jí)別的。

　　功能上，B2B2C商城系統(tǒng)需要面對(duì)3個(gè)群體(消費(fèi)者丶商家用戶(hù)丶公司員工)開(kāi)發(fā)功能，B2C只需針對(duì)2個(gè)群體(消費(fèi)者丶公司員工)開(kāi)發(fā)功能。

　　更重要的是性能上，舉一個(gè)形象的例子：B2C編輯商品，是由公司員工負(fù)責(zé)，百位數(shù)的同時(shí)在線(xiàn);B2B2C商城系統(tǒng)編輯商品，是由商家用戶(hù)負(fù)責(zé)，萬(wàn)位數(shù)的同時(shí)在線(xiàn);而且兩者對(duì)編輯商品，響應(yīng)速度的要求是不一樣的，公司員工可以忍受幾十秒，商家用戶(hù)忍受幾秒就罵人了。

　　懂技術(shù)就能做好B2B2C商城系統(tǒng)嗎?

　　當(dāng)然不是如此簡(jiǎn)單的思考，有人說(shuō)：要做好B2B2C商城系統(tǒng)，電子和商務(wù)都要重視。戰(zhàn)略規(guī)劃部的同事說(shuō)：這是一句永遠(yuǎn)正確的廢話(huà)。

　　在B2B2C商城系統(tǒng)中技術(shù)與商務(wù)永遠(yuǎn)是相輔相成的，缺一不可。完整的模式才能驅(qū)動(dòng)B2B2C商城系統(tǒng)這個(gè)龐然大物 ，才能獲取巨大的利益。

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