多用戶商城系統(tǒng)模式的神秘面紗

　　隨著電子商務(wù)市場競爭的日益激烈，每天都有電子商務(wù)網(wǎng)站想打造出全新的運(yùn)營模式，以突破單純的B2B、B2C、C2C模式，走出阿里巴巴、淘寶、京東、拍拍、卓越此類電子商務(wù)巨頭的覆蓋市場，一夜之間躋身網(wǎng)絡(luò)巨頭行列。在這些新模式中，最值得一提的就是多用戶商城系統(tǒng)電子商務(wù)模式。

　　一、本質(zhì)區(qū)分

　　提起多用戶商城系統(tǒng)模式，就必須闡述其真正含義。因?yàn)檫@一模式包含的交易對(duì)象可自由解釋，從而也極易產(chǎn)生歧義，誤導(dǎo)網(wǎng)站決策人。造成了采用這一模式的網(wǎng)站有如“過江之鯽”，但也令無數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站銷聲匿跡互聯(lián)網(wǎng)的尷尬局面。

　　常見的對(duì)于多用戶商城系統(tǒng)的字面解釋是：是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式。事實(shí)和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴(yán)謹(jǐn)和不科學(xué)的。因?yàn)榘凑者@一說法，所有的電子購物網(wǎng)站不論是B2C、C2C都將劃分成多用戶商城系統(tǒng)模式之下。網(wǎng)站的模式歸根據(jù)結(jié)底是為其盈利服務(wù)的，也就是網(wǎng)站提供的究竟是誰對(duì)誰的交易空間，這個(gè)網(wǎng)站主要賺的是誰的錢。是否參與進(jìn)了電子商務(wù)網(wǎng)站的前臺(tái)市場獲利流程，是否為網(wǎng)站產(chǎn)生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網(wǎng)站后臺(tái)的供、銷、存管理流程。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是向網(wǎng)民提供書籍的在線銷售，賺取差價(jià)利潤。是最明顯的“B2C”，至于當(dāng)當(dāng)和書商的結(jié)算周期、物流成本分擔(dān)，是網(wǎng)站管理的后臺(tái)成本控制要素，對(duì)于定位電子商務(wù)網(wǎng)站本身的運(yùn)營模式是毫無影響的。

　　二、準(zhǔn)確定位

　　多用戶商城系統(tǒng)其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一種：通盤盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)主要針對(duì)其企業(yè)用戶銷售商品或服務(wù)的同時(shí)，由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時(shí)向個(gè)人用戶銷售商品或服務(wù)，并因其優(yōu)勢較大形成核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)模式的通盤盈利。

　　第二種：層次盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)為企業(yè)用戶提供收費(fèi)的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶通過此空間個(gè)人用戶銷售商品或服務(wù)。

　　第三種：階梯盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)針對(duì)企業(yè)用戶提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù)，并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開通權(quán)限，企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向個(gè)人用戶銷售商品或服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬云曾提出多用戶商城系統(tǒng)是電子復(fù)合的商業(yè)模式，使得這一模式被業(yè)界極度關(guān)注，馬云也用自身的發(fā)展，證明了這一點(diǎn)。

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