多用戶商城精準(zhǔn)營銷的誤區(qū)

　　精準(zhǔn)營銷一直是電商營銷的一支標(biāo)桿。從最近火熱的多用戶商城也對(duì)此也青睞有加就可看出。問題是盡管大數(shù)據(jù)的發(fā)展迅猛，能給多用戶商城廣泛的數(shù)據(jù)，但如何選擇自己需要的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營銷能否正確實(shí)施的關(guān)鍵所在。就現(xiàn)狀而言，大多數(shù)多用戶商城都陷入誤區(qū)。

　　廣告圈里一直流行著這樣一句話：我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半。我一直覺得，這句話看似是廣告人的自嘲，其實(shí)就是“托兒”，被很多負(fù)責(zé)廣告投放或者媒體的銷售人員，用來為某些所謂“精準(zhǔn)”媒介找理由吶。

　　正是因?yàn)檫@句耳熟能詳?shù)脑?，使得媒介人員在投放廣告時(shí)，有了很大的投放裁量權(quán)：選擇某類或者某家媒體投放，不只是流量、閱讀量的標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是“精準(zhǔn)”、“專業(yè)”，最終就是選哪類媒體投放就都有理由和邏輯了。

　　結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我認(rèn)為企業(yè)在做市場(chǎng)投放時(shí)，應(yīng)該走出“精準(zhǔn)”的誤區(qū)。傳媒報(bào)紙時(shí)代，“精準(zhǔn)”還可理解，畢竟某個(gè)行業(yè)、專業(yè)的平面媒體，還都有些行業(yè)的訂戶和讀者，廣告不至于打水漂;但互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，用戶的注意力，差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些軟件給壟斷了，還有哪家媒體，能保證自己的用戶一定是“專業(yè)”、“精準(zhǔn)”的?所謂的專業(yè)的用戶，換個(gè)媒體渠道獲得信息，差不多也就是動(dòng)下手指頭的事兒了。再說了，即便是再“精準(zhǔn)”的用戶，你能確定他們只通過某一種渠道獲得他們的“精準(zhǔn)”的信息?

　　實(shí)際上，沒有做過媒體或者網(wǎng)站的人，對(duì)媒體的閱讀量和用戶，常常會(huì)有個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。他們往往會(huì)在意一個(gè)網(wǎng)站的訪問量，而且經(jīng)常會(huì)把一個(gè)網(wǎng)站的訪問量，視同一篇文章、一個(gè)廣告的訪問量。在看不到后臺(tái)數(shù)據(jù)的情況下(傳統(tǒng)媒體的發(fā)行量其實(shí)我們也很難獲得真實(shí)數(shù)據(jù))，往往會(huì)根據(jù)“印象”選擇一些發(fā)布渠道，而真實(shí)的傳播效果，卻只有靠意淫式的猜測(cè)了。

　　前一段時(shí)間，微信公開了公共帳號(hào)的閱讀量，一時(shí)間讓不少媒體帳號(hào)和自媒體人頓時(shí)“裸泳”。微信之所以敢于公開公共帳號(hào)的閱讀量，說明了微信平臺(tái)自己的底氣，我相信，微信顯示的閱讀量，可信度還是很高的，這真的應(yīng)該可以成為公關(guān)人選擇投放的一個(gè)指揮棒。

　　對(duì)市場(chǎng)人來說，微信公開公共帳號(hào)閱讀量，我認(rèn)為是一個(gè)福音，這至少可以讓那些越來越多的宣傳投放，能根據(jù)傳播的效果去做真實(shí)的評(píng)估和定價(jià)，把更多的預(yù)算，去投放到那些真正有更多人、更多真實(shí)閱讀量的帳號(hào)上去，而不是被所謂的專業(yè)人士給忽悠了。

　　范氏途說亂曰：“精準(zhǔn)”、“專業(yè)”不是沒有價(jià)值，但沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量。一場(chǎng)有效果的營銷戰(zhàn)役，不應(yīng)只是做給幾個(gè)人看，從這一點(diǎn)上來說，投放應(yīng)該走出“精準(zhǔn)”的誤區(qū)，在社會(huì)化媒體時(shí)代，沒有更多的人主動(dòng)分享，沒有一定量閱讀保證的網(wǎng)絡(luò)媒體或者“自媒體”帳號(hào)，應(yīng)該從你的媒介列表里剔除掉。

　　對(duì)于營銷而言，市場(chǎng)調(diào)查是一切營銷手段展開的基礎(chǔ)。而精準(zhǔn)營銷，需要的是更為準(zhǔn)確、真實(shí)的數(shù)據(jù)。多用戶商城如果想要達(dá)到真正的精準(zhǔn)營銷，就必須要走出誤區(qū)。

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