如何正確理解B2B2C電子商務(wù)模式

　　講到B2B2C，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的肯定都知道，那可是馬云的老本行。阿里巴巴集團的布局，就在朝著一個打通整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的大平臺的方向行走。先是B2B，后是C2C，再是B2B2C，然后輔以支付、誠信、軟件等等鞏固手段。所謂的 B2B2C是指Businessr to Business to Consumer的縮寫。這是一類新型電子商務(wù)模式的網(wǎng)站，它的創(chuàng)新性在于：它為所有的消費者提供了新的電子交易規(guī)則。B2B2C模式不僅實現(xiàn)商家可以與商家進行交易，還可以借助其強大的平臺特性，讓更多的消費者尋找自己想要的交易目標(biāo)。它改變了人們的生活方式和消費觀念，從而利用一個新型商業(yè)模式的網(wǎng)站來實現(xiàn)自己的財務(wù)自由和時間自由。

　　在人們對電子商務(wù)模式創(chuàng)新和探討中，無論是老成持重的B2B，還是。其實，隨著技術(shù)進步，一個企業(yè)以后的發(fā)展趨勢是來越不需要更多的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發(fā)展。因此，把消費者放在核心地位，讓消費者與消費者結(jié)合，讓消費者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式。

　　在多種電子商務(wù)并行的今天，商家與商家，消費者與消費者，商家與消費者，直銷與零售;商家、消費者與營銷員逐漸融合，形成一個聯(lián)合創(chuàng)收平臺。這也就是當(dāng)今時代最先進的營銷模式——電子復(fù)合。顯而易見，這種電子商務(wù)模式是最具潮流性的，它符合商業(yè)發(fā)展的趨勢，其商業(yè)價值不可估量。

　　無論是B2B、B2C 還是C2C 這個電子商務(wù)風(fēng)起云涌的時代里，只有兼容并濟才是成功的導(dǎo)向。從阿里巴巴的B2B，到淘寶的C2C，再到08年4月淘寶網(wǎng)推出B2C業(yè)務(wù)-淘寶商城，引進大量企業(yè)商家，就是其由C2C向B2C邁進，走電子復(fù)合商務(wù)模式的重要標(biāo)志。而相對的B2B2C一個典型代表是同程網(wǎng)。兩者的不同點在于，淘寶專注于物質(zhì)產(chǎn)品，同程網(wǎng)則是專注于服務(wù)，融合了B2B平臺和B2C平臺的優(yōu)勢，邁上了B2B2C這一新時代的電子商務(wù)的道路。B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。C2C模式通過消費者之間的推薦關(guān)系來平等的參與社會財富分配，消費和投資之間可以互相轉(zhuǎn)化。我們將持續(xù)關(guān)注這些國內(nèi)第一批率先采用B2B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，期待著他們能為我們提供一些經(jīng)驗和可學(xué)習(xí)借鑒之處。

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