B2B2C自身獨(dú)具的優(yōu)勢有哪些

　　隨著技術(shù)進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)需要越來越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式。在多種電子商務(wù)模式并行的今天，商家與商家，消費(fèi)者與消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者，直銷與零售;商家、消費(fèi)者與營銷員逐漸融合，形成一個(gè)B2B2C聯(lián)合平臺(tái)。

　　所謂B2B2C(business to business to Customer)是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，第一個(gè)B指廣義的賣方(產(chǎn)品或服務(wù)提供商等)，第二個(gè)B指交易平臺(tái)，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺(tái)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個(gè)人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。

　　B2B2C把“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，不僅大大增強(qiáng)了電子商務(wù)的服務(wù)能力，更有利于客戶獲得附加價(jià)值的機(jī)會(huì)。B2B2C平臺(tái)讓商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對面的前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了商品的直銷，同時(shí)讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣大消費(fèi)者獲益。這種模式的創(chuàng)新性就在于：它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，將企業(yè)與單個(gè)客戶的不同需求完全地整合在一個(gè)平臺(tái)上。B2B2C模式既省去了當(dāng)當(dāng)卓越式B2C的龐大的庫存和自建的大物流，也摒棄了C2C平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問題。生廠商只負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者只管選擇后付款買東西，中間的其他環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)由B2B2C平臺(tái)，也就是信息、信用、倉儲(chǔ)、物流、支付、安全的大融合、大整合。

　　B2B2C作為一種電子商務(wù)模式，擁有一般模式所具有的優(yōu)點(diǎn)，如沒有時(shí)空間隔、開放性、全球性、中間環(huán)節(jié)少、企業(yè)經(jīng)營成本低等等。除此以外B2B2C還具有一些自身獨(dú)具的優(yōu)勢：

　　良好的生存空間

　　數(shù)量龐大的中小企業(yè)給B2B2C的發(fā)展創(chuàng)造了良好的生存空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前有4000萬家中小企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)量已占到注冊企業(yè)總數(shù)的99%，其工業(yè)總產(chǎn)值和利潤分別占到全國總額的60%和40%，外貿(mào)出口總額占到60%。同時(shí)，隨著實(shí)力的增強(qiáng)和信息化的發(fā)展，中小企業(yè)在IT方面的投資也日漸增長。經(jīng)過幾年的市場培育，電子商務(wù)的大環(huán)境逐漸成熟起來，利用電子商務(wù)進(jìn)行市場開拓的傳統(tǒng)企業(yè)也越來越多，但一些中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，沒法進(jìn)行嘗試。B2B2C 就是為解決中小企業(yè)銷售平臺(tái)的一種模式。它和其他的營銷平臺(tái)(如B2B、B2C等)有所不同，B2B2C主要是解決中小型銷售企業(yè)的銷售平臺(tái)問題，它為企業(yè)搭建具有支付功能的電子商務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)通過電子商店把產(chǎn)品銷售出去。它可以被認(rèn)為是企業(yè)與消費(fèi)者的中介。

　　更加有效地降低企業(yè)的經(jīng)營成本

　　自營式的B2C為了保證日常銷售，通常都需要一定量的庫存，許多企業(yè)還有自己的配送隊(duì)伍，這些都使企業(yè)的經(jīng)營成本大大提高。但B2B2C不一樣，它只需要提供企業(yè)的銷售平臺(tái)，沒有庫存和物流，有了訂單直接由廠商發(fā)貨，這就更進(jìn)一步降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。企業(yè)可以利用有限的資金，為商家和個(gè)人提供更好的服務(wù)。

　　目前電子商務(wù)市場已進(jìn)入平臺(tái)化競爭時(shí)代，未來電商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)端的優(yōu)勢將逐步弱化，電子商務(wù)的競爭將逐漸演變到供應(yīng)鏈整合能力的競爭。

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