什么是外貿(mào)B2B2C模式以及其發(fā)展前景

　　做外貿(mào)B2B2C是要存在很多的決定因素的，外貿(mào)B2B2C是怎樣的？如何接到海外訂單?這是國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)商進(jìn)行海外推廣時(shí)考慮最多的問(wèn)題。

　　一、 主流外貿(mào)B2B平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)

　　主要以電子，禮品，家居產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)的GS,算得上比較老牌的外貿(mào)B2B平臺(tái)。

　　但高昂的年費(fèi)(10萬(wàn)到20萬(wàn)之間)也是很多中小生產(chǎn)商很難負(fù)擔(dān)起的一筆不小開(kāi)支。GS在海外很注重線下推廣，包括展會(huì)、雜志推廣，由于其對(duì)國(guó)外買家審核做得不錯(cuò)。所以在GS上接到國(guó)外的“詢盤”質(zhì)量較高，很多人都能拿到敲定的外貿(mào)生產(chǎn)訂單。但是GS的操作流程比較復(fù)雜，推廣理念也顯得略微保守，更多的都是靠外貿(mào)人中口碑傳播。

　　相對(duì)于會(huì)員費(fèi)高昂的GS來(lái)說(shuō)，阿里巴巴會(huì)員門檻相對(duì)比較低，更符合發(fā)展比較初級(jí)的出口型外貿(mào)企業(yè)。阿里巴巴目前最初級(jí)的出口通業(yè)務(wù)是19800人民幣。阿里巴巴這個(gè)定價(jià)目標(biāo)，使得很多僅有2個(gè)人的夫妻店也能參與到出口外貿(mào)中來(lái)，大大降低了外貿(mào)門檻。但是阿里巴巴的最大缺點(diǎn)就是，詢盤質(zhì)量非常低，平臺(tái)大量密集含金量不高的中間貿(mào)易商，非常低端的小批發(fā)等，優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商數(shù)量不多，導(dǎo)致接單率不理想，會(huì)員逐漸流失。

　　二、 外貿(mào)b2b2c新模式，跨國(guó)在線零售帶來(lái)的免費(fèi)外貿(mào)訂單

　　看多了收費(fèi)會(huì)員制的外貿(mào)B2B模式，一種不需要繳納任何會(huì)員費(fèi)的外貿(mào)b2b2c新模式的出現(xiàn)，不免讓人眼前一亮。這種模式內(nèi)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商完全免費(fèi)成為會(huì)員供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)以b2b模式與中小生產(chǎn)商合作，在國(guó)外以b2c模式統(tǒng)一在海外宣傳推廣。只要外國(guó)消費(fèi)者在米蘭網(wǎng)國(guó)際站下單，訂單就會(huì)直接反饋到國(guó)內(nèi)各廠商提供的訂單系統(tǒng)，過(guò)程全部免費(fèi)，即使是一些從家庭作坊起步的中小廠家也能輕松零成本通過(guò)米蘭網(wǎng)將產(chǎn)品銷往全球。”

　　一周前，外國(guó)女孩Jessica參加完宴會(huì)，在宴會(huì)中她成為眾人矚目的焦點(diǎn)，因?yàn)樗┑氖莵?lái)自中國(guó)跨國(guó)在線購(gòu)物網(wǎng)站的小禮服。外國(guó)銷售的小禮服大多價(jià)格不菲，Jessica從米蘭網(wǎng)訂購(gòu)的這套比本國(guó)商場(chǎng)的要便宜很多。

　　Jessica不知道的是，這件小禮物出自米蘭網(wǎng)中國(guó)一家供應(yīng)商的自有工廠。正是因?yàn)橹苯庸S出貨，所以才具有這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而這家工廠的老板也因?yàn)樵诿滋m網(wǎng)沒(méi)花一分的會(huì)員費(fèi)廣告費(fèi)卻接到訂單而偷樂(lè)。這便是外貿(mào)b2b2c，簡(jiǎn)化流程三方獲利。

　　對(duì)于一些自身規(guī)模有限的中小生產(chǎn)商而言，選擇與b2b2c跨國(guó)在線零售模式合作遠(yuǎn)比向阿里巴巴等b2b平臺(tái)“進(jìn)貢”來(lái)得劃算有效。在有效降低成本的同時(shí)，同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)和國(guó)外2個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，在最短的時(shí)間獲得最多的訂單，這種新模式確實(shí)值得嘗試。

　　每一種外貿(mào)電子商務(wù)模式都有其適合的特定人群。結(jié)合企業(yè)當(dāng)前自身特點(diǎn)找準(zhǔn)合作伙伴和合作模式，才是最明智可行的決策。隨著外貿(mào)B2B的逐漸成熟，以及外貿(mào)B2B2C模式跨國(guó)在線零售的開(kāi)疆辟土，外貿(mào)電子商務(wù)的未來(lái)值得期待，盡早搭上這班車，也意味著企業(yè)將會(huì)先人一步。

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