跨境電商如何選產(chǎn)品?

發(fā)布時(shí)間:2024-03-12 14:35

  1、產(chǎn)品價(jià)格的選擇

  對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格,一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先,跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi),如果商品單價(jià)太低,而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話,那么買家的購買欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過低,自己也賺不到什么利潤,做的又比較累,低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

  再者,產(chǎn)品單價(jià)過高,比如一些奢侈品,貴重物品,很難形成一個(gè)信任關(guān)系,也不容易促使買家下單。

  產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤,這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

  2、產(chǎn)品種類選擇

  在選擇產(chǎn)品種類的時(shí)候,需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜,還是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格,體積太大而重量輕的產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生拋貨重量,在快遞時(shí),會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格,所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸,以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜,不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問題,產(chǎn)生交易糾紛,一個(gè)需要投入人力去解決,另一個(gè)跨國的運(yùn)費(fèi)不比國內(nèi)的運(yùn)費(fèi),一來一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

  另一個(gè)問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題,有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的,除了國家法律禁止的物品外,比如液體,粉末狀物品,藥品(需要專門的快遞),易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的,(比如,澳大利亞不接受化妝品,珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司,也可咨詢同行業(yè)資深人士。

  還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買,容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,也利于傳播和留住客戶。

  3、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

  選擇一樣產(chǎn)品去做,那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的,剛開始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類別,只有自己有興趣,并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力,也能比較好的去把握買家的心里需求。

  在剛開始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的,那么多的產(chǎn)品,并不知道哪個(gè)會(huì)好賣,哪個(gè)不好賣,所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后,我這里也分享個(gè)小技巧,就是大量的鋪貨,隔期換一輪產(chǎn)品,比如上一大批產(chǎn)品,然后過兩星期,看數(shù)據(jù),撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品,這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品,然后去深耕。

 

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