傳統(tǒng)工廠賣家轉型跨境電商應做哪些準備？

一、了解跨境電商平臺

只有了解亞馬遜等跨境電子商務平臺，才能進一步分析傳統(tǒng)工廠是否適合跨境電子商務轉型。

首先，我們需要了解工廠的產(chǎn)品在哪些地區(qū)有優(yōu)勢。北美、歐洲、俄羅斯、日本、韓國和東南亞都是中國賣家在跨境電子商務領域的主流地區(qū)。

有經(jīng)濟相對發(fā)達的國家，也有經(jīng)濟水平一般但需求量大的國家。

對于歐洲、美國、日本和韓國這些發(fā)達國家來說，跨境電子商務平臺主要是亞馬遜。

東南亞等地區(qū)以蝦平臺為主，快賣通的主要市場在俄羅斯。

分析哪些地區(qū)和國家更熱衷于工廠產(chǎn)品，了解這些跨境平臺的主要市場，可以更好地制定相應的計劃和策略。

二、選擇目標市場和跨境電子商務平臺

在分析了產(chǎn)品和目標群體之后，您需要選擇跨境業(yè)務的目標市場。例如，如果您的產(chǎn)品更適合歐洲和美國市場，則確定亞馬遜平臺。

如果產(chǎn)品更適合東南亞市場，早期可以考慮蝦，后期可以考慮其他平臺。

當然，如果你的產(chǎn)品更受俄羅斯人的歡迎，速賣通是首先考慮的平臺。

根據(jù)分析，判斷最合適的目標市場和平臺，可以在后期更大程度上提高工廠的運營效果。

三、結合選定的平臺進行成本規(guī)劃

要確定目標市場，就必須計算出跨境業(yè)務中產(chǎn)品的價格和利潤率，這對后期的跨境業(yè)務非常重要。

雖然后期價格可以調整，但至少前期可以有一個基本合理的范圍，才能有更合適的調整空間。

以亞馬遜平臺為例，成本包括工廠生產(chǎn)成本、物流成本、平臺傭金、開業(yè)成本、跨境運營商成本等。

此外，在價格方面，每個地區(qū)的產(chǎn)品價格也會有所不同。發(fā)達地區(qū)價格較高，其他地區(qū)價格相對較低。

四、開始試運行

為了控制成本投資，大多數(shù)情況下，新的跨境業(yè)務需要初步試運行。這主要是為了避免在不確定的地方投入過多的成本。

如果在上線前一到三個月看不到數(shù)據(jù)的進展，就需要盡快調整運營策略，進行改進。這里的數(shù)據(jù)不是關于銷售，而是關于檢驗目標市場對產(chǎn)品的需求和轉化率。

一旦試運行的效果數(shù)據(jù)有了很大的提高，并且清楚地知道它是由真正的用戶需求帶來的，那么就需要更大的擴展，及時占領這個市場的產(chǎn)品。

五、數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以判斷該地區(qū)產(chǎn)品的市場需求和當前市場比例。并通過數(shù)據(jù)了解哪里需要優(yōu)化，及時調整。

數(shù)據(jù)可以幫助我們了解許多運營和市場情況，可以說是業(yè)務的眼睛，我們必須注意，數(shù)據(jù)將指導我們的下一個方向。

了解了這五個步驟后，傳統(tǒng)工廠的跨境業(yè)務轉型更加有序。所謂不打沒有準備的仗，有了這些理解，提前做好準備，才能更有信心。