賣方怎樣做好跨境電商b2b?

如何運營跨境電商B2B?了解了跨境電商B2B的模式之后，下一步就需要了解了。賣方怎樣做好跨境電商b2b?主要有三個部分!

1獲取客戶

獲得顧客可分為以下幾種方式：

1海外設立公司：較大的企業(yè)，一般會直接在當?shù)卦O立分支機構或辦事處，發(fā)展經銷商

2定期展銷:適合中小企業(yè)，一些當?shù)厥袌龌驀鴥?ldquo;跨境電商交易博覽會”是獲取客戶的優(yōu)質渠道。

國內外貿易攤位:部分地區(qū)有針對外國客戶的批發(fā)市場和辦公樓，也是接觸外國客戶的優(yōu)質渠道。

4搜索引擎:在建立獨立站的基礎上，優(yōu)化網(wǎng)站產品信息搜索引擎，讓客戶在網(wǎng)上找到你。通過客戶保留的訪問線索，與客戶建立聯(lián)盟

好的在線跨境平臺:進入擁有全球客戶的跨境B2B平臺。投放廣告優(yōu)化排名，讓客戶在平臺上找到你。

2促成交易

促成交易的方法主要有以下幾種。

讓顧客足夠了解你：為顧客提供足夠必要的信息，包括商品展示、使用指南、操作視頻等。

獲得客戶信任:初始合作可以嘗試在有保障的平臺上進行交易，隨時與客戶保持聯(lián)系，為客戶提供良好的售前售后服務。

3降低合作門檻:根據(jù)業(yè)務類別的不同，可以為第一次客戶購買客戶提供產品價格優(yōu)惠、商品樣品、商品試用等服務，讓客戶更容易開始與您的合作。

3客戶留存

保持適度的客戶關系。通過郵件、電話、禮物等行為與客戶保持適度聯(lián)系。為老客戶提供二次購買折扣，注意收集客戶購買時的反饋。