跨境電商為什么要做獨立站?

獨立站近兩年被推上風口浪尖，很多人紛紛涌入賽道，卻不知道做獨立網(wǎng)站的根本原因是什么?？缇畴娚虨槭裁匆霆毩⒄?

獨立站是外貿(mào)發(fā)展的新模式。一個好的外貿(mào)獨立站，加上合適的外貿(mào)營銷渠道，就相當于一個24小時工作的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，可以平躺下來拿到訂單。

擺脫價格戰(zhàn)

縱觀整個跨境電商環(huán)境，絕大多數(shù)中小企業(yè)都在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎。

平臺入門門檻低，很多賣家涌入，同行銷售嚴重，普通商品泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。當產(chǎn)品的核心競爭力下降時，賣家只能卷入激烈的價格戰(zhàn)，以獲得銷量，利潤大幅縮水。

而且獨立站是一個獨立于任何平臺的外貿(mào)營銷網(wǎng)站，為賣方提供所有權(quán)，自由營銷推廣，打造品牌。

建立一個獨立的網(wǎng)站可以建立一個品牌，產(chǎn)生的品牌溢價可以抵御激烈的價格戰(zhàn)，擺脫價格漩渦。

獲得大量免費流量

電商平臺的流量紅利期過去了，流量成本逐漸上升。而且流量被頭賣家壟斷，中小賣家很難吃到蛋糕。作為跨境電商的命脈，流量可以事半功倍，解決這個困境。

獨立站的賣家可以擁有獨立站的所有權(quán)和運營的自主權(quán)，但需要完全依靠自己在站外引流。雖然引流渠道很多，比如社交媒體、搜索引擎、論壇等。，但大多數(shù)賣家在實踐中會不知道如何開始。

然而，面對緊張的流量市場，無論是第三方平臺還是獨立站，獲取流量和轉(zhuǎn)換都是一個大問題。但可以預(yù)見，未來公域流量價格將繼續(xù)上漲，贏得可重復(fù)使用的免費私域流量是最正確的。

獨立站將站外流量引入站內(nèi)，與買家建立直接聯(lián)系，然后沉淀自己的用戶群，一磚一瓦地建立自己的私有域流量池。然而，獨立站承擔的私有域流量可以在后期的運營和營銷中接觸到積累的消費者，這樣買家就可以回到獨立站進行瀏覽和購買，從而提高回購率。這是一種潛在的流量模式，不需要付費。

轉(zhuǎn)型的唯一途徑

上面說的是流量為王，下面說的是品牌為王。在未來的跨境電子商務(wù)中，品牌是不可避免的。作為品牌的載體，獨立站是跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

除跨境賣家外，獨立站賽道上還有傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，他們是以獨立站開拓新渠道、轉(zhuǎn)型升級的代表。

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的沖擊下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠很難找到大訂單，訂單碎片化，業(yè)務(wù)擴張困難。建立獨立站是他們從線下轉(zhuǎn)向線上、拓展新市場、新渠道、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要渠道。

獨立站最大的優(yōu)勢就是給消費者帶來信任，打造品牌。除了上面提到的品牌壁壘的建立，可以有效擺脫價格戰(zhàn)，也可以獨立站成為規(guī)避風險的新渠道，將被動防御轉(zhuǎn)化為主動攻擊。

記住，賣出更多的商品，贏得更多的銷售，不如擁有一個品牌。