跨境電商人的黑五營(yíng)銷攻略

發(fā)布時(shí)間:2022-04-19 10:13

  和很多年前國(guó)內(nèi)的雙11光棍節(jié)一樣,黑色星期五逐漸偏離了原有的意義,變成了美國(guó)甚至是世界眾多國(guó)家的購(gòu)物狂歡節(jié)。

  如果你是新手跨境賣家,沒有參加過黑五這樣的銷售活動(dòng),請(qǐng)不要擔(dān)心??梢詮钠渌薪?jīng)驗(yàn)的跨境商家那里了解到一些黑五的銷售策略。以下是可以參考的一些信息,來看看跨境電商人的黑五營(yíng)銷攻略是什么樣的吧?

跨境電商人的黑五營(yíng)銷攻略

  1、巧妙的折扣

  雖然黑色星期五的核心是極具吸引力的價(jià)格和折扣,但在設(shè)置的時(shí)候需要考慮當(dāng)下和未來的利潤(rùn),尤其是對(duì)品牌形象的塑造方面,因?yàn)檫@會(huì)讓很多消費(fèi)者打消在沒有折扣的時(shí)候用原價(jià)購(gòu)買商品。所以,需要考慮一些更聰明的折扣方式,包括有條件的折扣、買幾送幾,甚至是測(cè)試一些折扣來達(dá)到最佳利潤(rùn)。

  2、事先做好黑五促銷廣告,列出捆綁銷售的商品

  想要獲得最佳廣告效果,最好在黑五開始的前兩三個(gè)月宣傳商品和店鋪。廣告可以最大化你的商品曝光和店鋪瀏覽量,提高黑五銷售當(dāng)天的搜索排名。當(dāng)兩種商品有關(guān)聯(lián)時(shí),商家可以使用捆綁一起銷售兩件商品,提供相應(yīng)的折扣,促進(jìn)買家購(gòu)買。例如,可以把洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素捆綁在一起賣。特別是商家想清倉(cāng)處理庫(kù)存時(shí),這種銷售方法非常有效。

  3、利用郵件營(yíng)銷

  在黑五到來之前,通過社交媒體提前獲取盡可能多的郵箱,可以選擇新品測(cè)試、抽獎(jiǎng)等方式吸引盡可能多的消費(fèi)者留下他們的郵箱,這樣,你就可以在黑五開始之前和黑五期間向他們發(fā)送折扣郵件,提高轉(zhuǎn)化率。

  4、官方網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)置黑五彈窗

  針對(duì)有設(shè)計(jì)和開發(fā)能力的跨境人而言,可以在官網(wǎng)設(shè)置專門針對(duì)黑五的彈窗甚至是單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)面,讓消費(fèi)者很容易就能發(fā)現(xiàn)店鋪黑五活動(dòng)的產(chǎn)品以及折扣。

  5、利用倒計(jì)時(shí)營(yíng)造緊張感

  倒計(jì)時(shí)可以放在郵件中推送給訂閱者,但是請(qǐng)注意,如果想要在自己的官方頁(yè)面中加入倒計(jì)時(shí),那么就會(huì)觸發(fā)廣告違規(guī),面臨廣告被封禁的悲慘下場(chǎng)。

  6、在黑五之前推送活動(dòng)提醒

  針對(duì)潛在消費(fèi)者,我們最好在黑五活動(dòng)開始之前發(fā)送提醒郵件,提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智,告知他們促銷產(chǎn)品以及促銷力度,并且附上可供下載的.ics文件,這樣消費(fèi)者下載之后,活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和鏈接就會(huì)自動(dòng)存儲(chǔ)在日歷上,到了黑五當(dāng)天,就會(huì)彈出提醒信息。

  除此之外,還有一些錯(cuò)誤做法需要我們規(guī)避:

  1、沒有提前規(guī)劃一個(gè)完整的黑五活動(dòng)

  對(duì)于跨境新人而言,在不了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程時(shí),尤其應(yīng)該提前規(guī)劃黑五活動(dòng)。特別是針對(duì)谷歌cpc廣告,因?yàn)樵趶V告切換過程中,由于機(jī)器學(xué)習(xí),會(huì)造成幾個(gè)小時(shí)的流量空白期,在這個(gè)搶流量的時(shí)間段,任何一個(gè)時(shí)間的流量都極為關(guān)鍵,如果不能提前規(guī)劃好廣告之前的切換和overlap,就會(huì)出現(xiàn)前一個(gè)廣告關(guān)掉而后一個(gè)廣告還沒有帶來流量導(dǎo)致流量空白期的情況。

  2、啟動(dòng)時(shí)間過晚

  雖然黑五和雙十一一樣年年有,但一些初次涉及跨境領(lǐng)域的新人可能等到快到黑五的時(shí)候才想起要啟動(dòng)黑五活動(dòng),這樣僅僅花費(fèi)幾天或者幾周的時(shí)間策劃出來的活動(dòng)或許能夠少量地帶來轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng),但從轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率和品牌效應(yīng)來說,這樣只是在快速損耗自身。

  如果你跟著其他品牌一起在黑五的當(dāng)天下場(chǎng),即使你的活動(dòng)設(shè)置得非常完美,也有可能最終一無所獲。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn),太多流量下場(chǎng)爭(zhēng)搶廣告位和消費(fèi)者,導(dǎo)致一些早在黑五之前就已經(jīng)預(yù)熱很久的品牌已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心理,甚至提前就獲得了消費(fèi)者的訂單。因此,在黑五的一周甚至是一個(gè)月前就開始預(yù)熱活動(dòng),提前搶占消費(fèi)者心理就顯得至關(guān)重要。

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