1家居行業(yè)的新零售思維

　　商業(yè)的競(jìng)賽向來(lái)都是輪換替換的，較少有企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰。顧客需求的變化，讓互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)得以展開(kāi)，讓更年青更能貼合新消費(fèi)集體的創(chuàng)業(yè)集體逐步走向前臺(tái)，商場(chǎng)格式也隨之發(fā)生變化。

　　有三種類型的公司更或許成為職業(yè)的推翻者，第一種是家居職業(yè)的頭部企業(yè)，他們成為了有終端顧客認(rèn)知的品牌，有資金實(shí)力，有通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沉積的產(chǎn)品工藝和企業(yè)運(yùn)營(yíng)才能。這些企業(yè)會(huì)從地域維度和品類維度持續(xù)擴(kuò)張搶食商場(chǎng)份額。特別強(qiáng)調(diào)的是，這類企業(yè)特指職業(yè)前三名企業(yè)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品類超出第三之后，顧客就很難為品牌知名度埋單，就只能為好產(chǎn)品和洽效力埋單。

　　第二種權(quán)利是高頻消費(fèi)的渠道型企業(yè)，比如小米。低頻產(chǎn)品抵顧客的本質(zhì)問(wèn)題是信賴難和決議計(jì)劃慢，信息不對(duì)稱決議計(jì)劃難是家居家裝消費(fèi)最大的痛點(diǎn)。假設(shè)你消費(fèi)過(guò)相似小米這類高影響力品牌的產(chǎn)品，且消費(fèi)的體會(huì)比擬好，當(dāng)它推出的別

2網(wǎng)購(gòu)家具已成常態(tài)家具新零售模式來(lái)臨

　　家居行業(yè)的雙十一沒(méi)有那年像今年這樣熱鬧，在新零售和線上線下融合的大趨勢(shì)下，家居公司紛紛觸網(wǎng)。除了一直以來(lái)穩(wěn)坐線上銷量頭把交椅的老牌電商之外，不少傳統(tǒng)的線下品牌也參與進(jìn)來(lái)，并且取得不錯(cuò)的成績(jī)。家居行業(yè)正在上演諸強(qiáng)爭(zhēng)霸賽，全渠道融合是不可阻擋的未來(lái)。

　　家居類目線上總下單額的增長(zhǎng)，品牌的崛起及線上渠道的多元矩陣，無(wú)不反映著當(dāng)下消費(fèi)者“網(wǎng)購(gòu)家具”的習(xí)以為常。雙十一從2009年創(chuàng)立，到如今是第十年，家具作為大件消費(fèi)品，一開(kāi)始是電商網(wǎng)站的新品類，由于消費(fèi)觀念、物流售后服務(wù)系統(tǒng)不成熟等，難以成為大眾消費(fèi)習(xí)慣，敢于觸網(wǎng)的商家也不多，遠(yuǎn)不如服飾等品類發(fā)展成熟，僅銷售流程短、易制造爆款、線上購(gòu)買便捷的軟體家具線上銷售相對(duì)較好。

3線上線下賦能融合，家具新零售崛起

　　如果說(shuō)，在之前的雙十一，一些純電商起家的家居品牌吸引了足夠的關(guān)注，永遠(yuǎn)處于榜單C位，那么2018年的雙11，人們則更多看到了一些線下家居巨頭的不俗表現(xiàn)。

　　家居賣場(chǎng)方面，家居賣場(chǎng)“雙雄”紅星美凱龍、居然之家分別與騰訊、阿里巴巴戰(zhàn)略合作，除線上引流外，合作還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)支撐、實(shí)體店改造、精準(zhǔn)營(yíng)銷，推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)化改革，彰顯連鎖龍頭價(jià)值，最終下單額分別達(dá)160、120億元。 　　當(dāng)然，在雙11家居類目的下單數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)良之外，咱們還得冷靜看待數(shù)據(jù)背后的“水分”。既有刷單水分，也有拉長(zhǎng)時(shí)間線造成的數(shù)據(jù)突然爆發(fā)。如今年阿里巴巴計(jì)算的數(shù)據(jù)是從10月20日開(kāi)始的預(yù)售到11月11日，雙十一戰(zhàn)線整體拉長(zhǎng)。