社區(qū)團(tuán)購被稱為“新一輪的草根創(chuàng)業(yè)”，不需求資金、不需求背景和聯(lián)絡(luò)，只需你勤奮，人人都能夠做。團(tuán)長大部分都是小區(qū)里邊的寶媽和便當(dāng)?shù)甑牡曛?。他們使用閑暇時刻為社區(qū)內(nèi)居民供給便當(dāng)，千千萬萬的寶媽和在一同就成了今天的社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購在新零售形式中有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、處理最終一公里問題

　　社區(qū)團(tuán)購中顧客能夠選擇自提和送貨上門的效勞，假如是送貨上門，顧客在下單后30分鐘內(nèi)就會收到產(chǎn)品;假如采用自提，門店也在小區(qū)里邊，下樓拿上產(chǎn)品回家的時刻也不會太久。這就直接處理了生鮮產(chǎn)品配送的問題。

　　生鮮產(chǎn)品的配送本錢和效勞作用一向困擾著傳統(tǒng)的電商，一方面生鮮產(chǎn)品需求低溫冷藏或冷凍，另一方面是無法及時的配送到顧客手中，影響體會感觸。

　　社區(qū)團(tuán)購使用分布在各個小區(qū)的團(tuán)長處理了這個問題。團(tuán)長在家或許門店內(nèi)自備冰柜，形成小庫房，接單后快速的從冰柜中將海鮮送到顧客手中，中間耗時不會超過30分鐘，無論是活鮮、凍品仍是冰鮮都能夠滿意配送要求。

　　2、用戶粘性強(qiáng)，復(fù)購率高，快速滿意顧客需求

　　在社區(qū)團(tuán)購的SKU中，生鮮產(chǎn)品占比高達(dá)50%，日化美妝占40%，每天SKU的更新率在70%以上。生鮮是社區(qū)人群消費(fèi)頻率最高的產(chǎn)品，加上每天日子的剛性需求，與社區(qū)的場景最為匹配。海鮮作為生鮮中重要的部分，引流作用絕佳。

　　依托團(tuán)長每天在微信群或朋友圈更新的消息，社區(qū)內(nèi)的住戶能夠很快的產(chǎn)生購買行為。團(tuán)長的效勞人群也較為固定，售賣貨品的品類和數(shù)量有數(shù)據(jù)能夠參閱，做短期規(guī)劃。比較傳統(tǒng)的電商比較，社區(qū)團(tuán)購能夠好的滲透到千家萬戶，快捷的把貨品送到顧客手中。體會感觸優(yōu)于商超和電商。

　　團(tuán)長更推重的是小包裝產(chǎn)品，降低產(chǎn)品單價，進(jìn)步復(fù)購率。500g/包或許是1kg/包的產(chǎn)品最為常見，這些產(chǎn)品能夠滿意社區(qū)家庭一天的消耗量，供給“即買即食”的消費(fèi)感觸。

　　“顧客對生鮮產(chǎn)品的購物時刻要求其實很高，我們往往想吃一樣?xùn)|西就希望很快被滿意。傳統(tǒng)的電商和商朝購買生鮮產(chǎn)品最快都需求比及第二天送貨，這樣很多人的購物欲望已經(jīng)消失了。但社區(qū)團(tuán)購能夠很快滿意顧客對產(chǎn)品的快速需求。還有的家庭是等著菜下鍋煮飯的，我們也能夠很快的效勞。”廣州的團(tuán)長說出了顧客選擇社區(qū)團(tuán)購的緣由。

　　3、去掉中間環(huán)節(jié)，沒有二道販子，“產(chǎn)地-團(tuán)長-顧客”

　　出售途徑扁平化是水產(chǎn)品近年來發(fā)展的大趨勢，電商和商超開端規(guī)?；召?，去中間商環(huán)節(jié)，社區(qū)團(tuán)購也是這樣的發(fā)展趨勢。與源頭的生產(chǎn)基地或許工廠建立聯(lián)絡(luò)，定制化產(chǎn)品，直接發(fā)貨配送到團(tuán)長的冰柜，而后由團(tuán)長送到顧客手中。中間商削減后，本錢有了顯著的下降，冷鏈物流過程中的安全可控性也增強(qiáng)了。構(gòu)成了“產(chǎn)地-團(tuán)長-顧客”的垂直體系。

　　現(xiàn)金流也是社區(qū)團(tuán)購的一大優(yōu)勢，供貨商與傳統(tǒng)途徑協(xié)作都存在賬期，給供貨商帶來的資金壓力很大。但社區(qū)團(tuán)購?fù)悄秘浘透犊?，甚至還有的是預(yù)先付款，能夠給團(tuán)長和供貨商削減投入本錢和賬期危險。

　　生鮮團(tuán)購中有一種方法是需求顧客先預(yù)訂下單繳費(fèi)，當(dāng)一個社區(qū)內(nèi)購買此項產(chǎn)品的數(shù)量到達(dá)規(guī)范后，團(tuán)長才會向供貨商采貨。也就是說供貨商在發(fā)貨之前，費(fèi)用就已經(jīng)被確定。

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