社區(qū)團購方式風行了各大小區(qū)，一再被爆出融資的喜訊，收到很多本錢青睞，社區(qū)團購相關于其他的電商方式它為什么能夠脫穎而出?社區(qū)團購本不是一個新鮮事物，雖然很大一部分人認為，是拼多多帶動了社區(qū)團購的突然迸發(fā)，但從團購的方式上來講，差異于拼多多中“拼單”的動作，當下大部分的社區(qū)團購則更相似聚合算的方式，即買家在既定優(yōu)惠價下直接發(fā)作購買行為，而限定條件是購買者以社區(qū)為單位劃分，有清晰的地域特點。

　　當下社區(qū)團購首要通過微信群或小程序樹立銷售渠道，批量發(fā)貨，線下自提。而在線下作為產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的節(jié)點分為兩種方式，其一，是社區(qū)寶媽等具有交際特點的個別，其二，是社區(qū)周邊商鋪等天然線下場景。

　　以家庭消費中最為高頻的生鮮品為典型，社區(qū)團購之所以能夠招引很多創(chuàng)業(yè)者和本錢進入，其核心邏輯在于，相較于傳統(tǒng)渠道，從流量獲取、產(chǎn)品損耗、物流、人力等方面大大降低了履約本錢，一起可仿制性極強。

　　如果說，團購本身能夠作為一個業(yè)務模塊，卻缺乏以撐起一個渠道系統(tǒng)，那么我們要討論的問題是，依托團購方式在社區(qū)這個場景下的電商渠道，終究有多少競爭力，能否構成壁壘?

　　社區(qū)團購當下集中于生鮮品類和家庭日用消費品，目前也有多家渠道在對sku進行擴充。對C端主打通過低價優(yōu)質(zhì)招引消費者，并借由社區(qū)紐帶下的熟人引薦樹立信任關系促進高頻消費，一般生鮮品類多為產(chǎn)地直發(fā)、次日送達，以此來保證品質(zhì)，一起減少中間環(huán)節(jié)損耗和本錢。

　　那么，首先，社區(qū)團購從品類而言是否有更多擴展時機?

　　生鮮品類是社區(qū)團購渠道的好搭檔，這我們不再贅述，重點來說說在其他品類的拓寬難度。在筆直電商發(fā)展較為成熟的當下，消費渠道獲取極為簡單，電商造節(jié)活動不斷，商家促銷期間進行批量囤貨已經(jīng)構成用戶習慣。而除生鮮外，家居日用品等一般消費品的消費頻次要低很多，雖然不是沒有需求，只是消費頻次低下來之后從團購至關重要的渠道量級上而言并無明顯優(yōu)勢。

　　正如本次社區(qū)團購最熾熱的區(qū)域在長沙而不是北上廣深，受城市規(guī)劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場景下的消費能力和消費志愿，跟著城市化整治，菜市場、小地攤等傳統(tǒng)渠道逐步萎縮，取而代之的是社區(qū)型生鮮專門店和大型商超，但是供給遠遠缺乏需求水平。在生鮮電商網(wǎng)絡可觸達度和生鮮供應鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場關于社區(qū)團購這種性價比高又兼具一定便利性的方式具有強需求。

　　不論社區(qū)團購或是其他，商業(yè)的本質(zhì)是尋求效益最大化，作為商家必將尋求本錢的降低和單價的提升，商業(yè)方式從分散化到集約化的轉(zhuǎn)變。當下，社區(qū)團購商家也在跑馬圈地的一起更加注重供應鏈建設。不管根據(jù)便利店群體仍是寶媽等個別，社區(qū)拼購的未來都需求店/倉方式的前置布點。