伴隨著多家酒類新零售公司獲得資本垂青，酒業(yè)新零售再度進入新一輪擴張期。重啟擴張的酒業(yè)新零售公司紛紛加速對線下渠道的收割，酒仙網董事長郝鴻峰認為，明年將是酒業(yè)渠道變革元年，未來5年6成煙酒店將關門，品牌連鎖將取代其成市場主導。

　　經歷了2年的沉寂之后，今年幾家主要的酒類新零售公司都拿到了新一輪融資，其中包含今年10月阿里巴巴20億入股的壹玖壹玖酒類網站科技股份局限企業(yè)(下稱“1919”，NEEQ:830993)，早前酒類B2B電商網站北京易酒批電子商務局限企業(yè)(下稱“易酒批”)也拿到美團點評和騰訊聯(lián)合領投的2億美元融資;布局在東北的酒直達則拿到了哈爾濱市政府、澳大利亞沙普酒莊等財務投資人入股。

　　拿到新資金后，各家酒類新零售公司躊躇滿志，新一輪軍備競賽已是箭在弦上，區(qū)別于上一輪投資開自營店的擴張方式，酒業(yè)新零售這一輪擴張則集中于入駐。

　　在周末舉行的中國酒業(yè)2018年度新零售大會上，1919董事長楊陵江公布了新一年的擴張計劃，本輪擴張中，1919更重視對線下經銷商的整合。楊陵江表示，酒業(yè)新零售公司并沒有能力淘汰傳統(tǒng)的經銷商，而是收編經銷商對其進行管理，從而對接廠家和消費者的需要。另一方面，1919還將對部分名酒公司的專賣店進行升級或提供服務支持。

　　通過這樣收編的方式，1919希望在目前1100家實體店的基礎上，明年開到3000家，變成一家覆蓋全國的連鎖管理企業(yè)。

　　酒仙網和酒直達當天也都公布了類似計劃，區(qū)別于1919在1-2線市場收編經銷商，酒仙網則通過入駐制，在3-5線市場與傳統(tǒng)經銷商合作開店，并希望在2018年底達到500家，2019年再開1000家實體店。酒直達董事長翟山也表示，企業(yè)已正式開放入駐制，并與當?shù)氐纳r電商公司、中煙等合作進行聯(lián)合招募，希望在明年完成2000家大小實體店的布局。

　　在業(yè)內看來，這一輪酒類新零售擴張的核心就是對線下渠道的整合。

　　酒仙網董事長郝鴻峰認為，酒類零售有多個業(yè)態(tài)，包含煙酒夫妻店、連鎖賣場、酒類電商和新零售等，其中傳統(tǒng)的煙酒夫妻店占據(jù)主導，雖然從2013年開始，酒類電商和新零售風起云涌，但是到目前為止，在中國酒類零售額高達1.5萬億元中，電商在酒類行業(yè)的滲透率不過5%，而傳統(tǒng)商業(yè)模式依然要占到90%以上。

　　此前法國酒業(yè)巨頭卡思黛樂提供的數(shù)據(jù)顯示，在中國，快速消費品連鎖百強的營業(yè)額只占社會消費品零售總額的3.3%，而構成中國社會零售經營單位的主體是1567萬個個體戶。而在酒業(yè)這一市場也同樣分散，據(jù)郝鴻峰公布的數(shù)據(jù)顯示，國內煙酒店的總量約有400萬家，其中有一定規(guī)模的在100萬家左右。

　　之前酒類新零售公司在和傳統(tǒng)渠道的競爭中，并沒有表現(xiàn)出非常大的優(yōu)點，主要原因是煙酒店50%的毛利來自銷客多團購工具客戶，而一些機動靈活的銷售方式是一般連鎖實體店所無法操作的。

　　但目前的局面正在發(fā)生改變。從2017年開始的名白酒復蘇更多不是量的增長，而是漲價驅動。酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，全國規(guī)模以上酒類生產公司完成飲料酒和酒精總產量3111.2萬千升，同比增長1.9%，其中完成酒類銷售收入4467.1億元，同比增長12.2%。飲料酒利潤總額增速明顯，全國規(guī)模以上飲料酒生產公司實現(xiàn)利潤總額756.1億元，同比增長30.9%。

　　目前線下煙酒店的生意并不好做，一方面由于酒價高、銷量低、規(guī)模小，毛利低;另一方面不斷上漲的租金和人工投入讓煙酒店舉步維艱，很多煙酒店的毛利甚至不超過10%。而隨著新零售公司的進入，其規(guī)?；膬?yōu)點將對煙酒店的生態(tài)形成沖擊，中國酒類渠道將進入變革元年，而未來5年，60%的煙酒店會關門。

　　在業(yè)內看來，在酒類行業(yè)，規(guī)模越大更占優(yōu)點，一方面在公司返利上銷售越多返利越高;另一方面酒類需要囤貨，酒類新零售公司的資金投入較低且獲取更為容易，而中小商占用資金的投入則高的多。投靠具有品牌、資金和費用優(yōu)點的酒業(yè)新零售公司，對于利潤微薄的煙酒店未必不是一條出路。

　　而對于酒類新零售公司而言，當下整合線下渠道也有其現(xiàn)實意義。

　　酒業(yè)分析師蔡學飛表示，在酒企渠道扁平化趨勢下，不少酒企開始轉向直銷和銷客多團購工具，酒類流通領域的公司上游無法獲取議價權，只能通過在下游獲取終端資源來提升競爭力，這也是降低投入、提高估值、擴大品牌影響力，以及融資的重要手段。