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如今珠寶實(shí)體店都意識(shí)到維護(hù)顧客的重要性,因?yàn)橹閷毑⒉皇强煜?,它有一定的操作周期并且周期較長(zhǎng),所以珠寶實(shí)體店都紛紛引入智能化的會(huì)員管理軟件,那么如何用會(huì)員管理軟件讓顧客回頭消費(fèi)?這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗳藢?duì)系統(tǒng)軟件并不是很重視,也不太會(huì)去利用其價(jià)值。
一、激活會(huì)員的好
當(dāng)會(huì)員在與實(shí)體店建立了關(guān)系之后,由于能夠持續(xù)的享受到購(gòu)買珠寶后的后續(xù)服務(wù),通過(guò)會(huì)員管理系統(tǒng),再結(jié)合微信的便捷、覆蓋廣的特色,就增加了品牌與客戶的溝通機(jī)會(huì),彼此之間的信任會(huì)越來(lái)越多。那么顧客重復(fù)購(gòu)買的幾率當(dāng)然隨之提升,隨著重復(fù)購(gòu)買的增加,客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度得到累計(jì),也會(huì)主動(dòng)幫助品牌推廣,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,珠寶品牌也可以給自己的VIP客戶提供更多的增值服務(wù)。
二、互換會(huì)員
會(huì)員互換,也可以說(shuō)是會(huì)員管理系統(tǒng)的商家聯(lián)盟軟件了,即比如珠寶店與珠寶行業(yè)以外的店鋪之間交換會(huì)員。由于珠寶店女性消費(fèi)者眾多,所以這種會(huì)員交換應(yīng)該與以女性消費(fèi)者居多的店鋪,比如化妝品店來(lái)進(jìn)行開(kāi)展活動(dòng),同種類型的,同一行業(yè)的會(huì)員是屬于同一個(gè)消費(fèi)群體,那么其消費(fèi)是有共同性的。會(huì)員互換是可以發(fā)掘他們的共同消費(fèi)點(diǎn),這些消費(fèi)特性、消費(fèi)數(shù)據(jù)、群體特色、消費(fèi)習(xí)性、偏好等等,在會(huì)員管理系統(tǒng)能夠被記錄下來(lái),以便后續(xù)商家要進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
三、推薦人制度
會(huì)員之間通過(guò)口碑宣傳在朋友親戚之間互相推薦,這樣能得到咱們最忠實(shí)的客戶群體,一般通過(guò)朋友或者同事等介紹的也是比較忠實(shí)的客戶。同時(shí),東云會(huì)員管理系統(tǒng)在會(huì)員推薦客戶也有相應(yīng)的推薦人制度:會(huì)員推薦新顧客,會(huì)員與新會(huì)員都會(huì)獲得相應(yīng)的積分、電子優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)等等!因此,實(shí)體店實(shí)行會(huì)員推薦制度也是有利于招募“新鮮血液”,擴(kuò)大會(huì)員群體。
商家首先要能留住來(lái)珠寶實(shí)體店消費(fèi)的顧客,這是基礎(chǔ),其次才是更好的拓展新顧客。友數(shù)會(huì)員管理軟件能夠從物質(zhì)層面的鎖定、精神層面的滿足,讓顧客們發(fā)自內(nèi)心的愿意留,才能更好的結(jié)伴消費(fèi),產(chǎn)生推薦關(guān)系。這時(shí)珠寶實(shí)體店就需要重視服務(wù)、顧客的滿意度及體驗(yàn)感。友數(shù)會(huì)員管理系統(tǒng)的服務(wù)計(jì)劃、滿意度回訪、互動(dòng)網(wǎng)站就是專業(yè)解決這些問(wèn)題的。
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