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卷土重來的社區(qū)團購重磅回歸

時間: 2024-12-23 23:14:36閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)團購再次卷土重來,以一種全新的姿勢。 一時間本錢紛繁押注,該賽道自2018年8月起融資音訊不斷:「你我您」獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬人民幣A輪融資;「食享會」獲險峰旗云基金領(lǐng)投、心

  社區(qū)團購再次卷土重來,以一種全新的姿勢。

  一時間本錢紛繁押注,該賽道自2018年8月起融資音訊不斷:「你我您」獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬人民幣A輪融資;「食享會」獲險峰旗云基金領(lǐng)投、心元本錢跟投的1億人民幣A輪融資;「呆蘿卜」獲千萬級美元天使輪融資;「鄰鄰壹」獲紅杉本錢我國基金數(shù)千萬元種子輪融資;「考拉精選」獲銀河系創(chuàng)投2000萬元天使輪融資。
卷土重來的社區(qū)團購重磅回歸

  立異可分為兩類,一類是技術(shù)立異,一類是形式拼接,而此番熾熱的社區(qū)團購歸于后者——當(dāng)微信群成為新的買賣場,由寶媽(團長)銜接小區(qū)居民、在群內(nèi)完結(jié)出售,由途徑供給貨源、物流配送、售后效勞等才能。

  這和微信生態(tài)下的S2b2C形式十分相似,甚至還能看到微商的影子,只不過社區(qū)團購不是純線上的裂變,而是和“社區(qū)”牢牢綁定:線上以寶媽為分銷節(jié)點完結(jié)出售,線下以社區(qū)為物理節(jié)點完結(jié)交給。

  2016年前后,長沙是社區(qū)團購最熾熱的聚集地,一年后在全國范圍內(nèi)遍地開花。

  起步于長沙的“你我您”通知36氪,最早是在社區(qū)出售尾貨,后來發(fā)現(xiàn)需求量特別大,進而開端拓更多小區(qū)、建立新形式。

  從隨機、不安穩(wěn)的尾貨途徑到繼續(xù)、安穩(wěn)的常態(tài)途徑,這是一個形式進階的進程。

  首先是供應(yīng)鏈晉級。“好貨不貴”是大都創(chuàng)業(yè)者重復(fù)提及的概念,要在社群途徑中供給高性價比產(chǎn)品。這就需要到最上游完結(jié)產(chǎn)地直采,去中心化直達消費終端。檢測團隊才能的并非一時的性價比,而是繼續(xù)、安穩(wěn)的供給性價比產(chǎn)品。

  其次在形式上轉(zhuǎn)向預(yù)售。有什么就賣什么是一個隨機態(tài),迭代后的形式轉(zhuǎn)向“極致單品+預(yù)售”,將顧客需求前置,一起不斷在群內(nèi)搜集顧客需求及反應(yīng)。

  當(dāng)品類增多、量逐漸變大,需要建立可快速呼應(yīng)、快速仿制的完整效勞鏈條。前文中已經(jīng)說到寶媽和途徑的分工,前者擔(dān)任前端出售,后者擔(dān)任后端才能整合。

  線上建社群、線下拓小區(qū),一個看上去門檻極低的生意,為何遭到本錢喜愛?從大方向上來看,或許有以下幾個原因:

  其一,新途徑紅利。當(dāng)傳統(tǒng)途徑的流量被分割殆盡,新途徑依然有一波流量紅利等待被收割。

  其二,生鮮破局。生鮮電商已歷經(jīng)幾輪形式變遷(B2C-O2O-新零售),盈余才能一直備受爭議。而社區(qū)社群形式降低了生鮮流轉(zhuǎn)履約本錢、提升了用戶獲取和喚醒效率,且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈余才能。

  生鮮作為流量產(chǎn)品,是供應(yīng)鏈的第一大中心品類。有投資人以為,社區(qū)社群形式有或許成果一個常態(tài)生鮮品類途徑,也可憑仗這個途徑完成生鮮消費下沉(社區(qū)團購首要集中在二三四線城市)。

  其三,社區(qū)流量進口。生鮮在全體品類結(jié)構(gòu)中約占30%-40%,接下來的品類延展將緊緊圍繞“家庭消費”。除了社區(qū)消費之外仍有幻想空間,如切入社區(qū)生活效勞生態(tài)。

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