社區(qū)團購有其立異之處，這是其競賽力地點，但又存在阻止其進一步開展擴展的缺乏點。根據(jù)上述剖析，著眼未來開展，咱們以為社區(qū)團購很大或許存在兩種開展結(jié)局，一是作為實體門店的彌補形狀，二是前期敏捷獲取許多用戶流量，終究開展為獨立企業(yè)。

　　(一)作為實體門店業(yè)態(tài)的彌補

　　社區(qū)團購形式有獲客本錢低、終端物流本錢低、易于仿制擴張等長處，而且也得到了資本商場的喜愛。但是有許多要素阻止其開展生長為獨立業(yè)態(tài)，有很大或許開展為實體門店業(yè)態(tài)的彌補形狀。

　　1.擴張面對本錢添加問題，會進一步揉捏毛利空間。首要，社區(qū)團購業(yè)態(tài)運營生鮮的毛利較為恒定，比方30%，每筆交易要分給團長8%-12%。剩余的不到20% 的毛利，由于社區(qū)團購的進入門檻相對比較低，未來假如商場競賽加重，毛利率或許會進一步下降。其次，若添加運營產(chǎn)品品類，本錢功率必然會下降，建造獨立貨品存放點也只會徒增本錢。

　　2.客群不穩(wěn)定限制進一步開展。根據(jù)人與人的信賴來經(jīng)商，許多時分乃至會有副作用。由于根據(jù)人的信賴，每一次誤差都會導致客群的減少。而且粘度首要由團長個人來構(gòu)成，客戶控制權(quán)在個人手里對企業(yè)來說是很風險的。

　　3.社區(qū)團購與實體門店相結(jié)合有助于避開本身短板。一方面，社區(qū)團購作為實體門店業(yè)態(tài)的彌補，不用建造單獨的貨品存放點，而且能夠?qū)Ｗ⑦\營某些特定產(chǎn)品，比方生鮮等，進而逐漸提高運營功率，也有助于添加客戶粘性。另一方面，實體店也會從中受益，由于其能夠經(jīng)過社區(qū)團購來添加用戶流量。所以，放眼未來開展，社區(qū)團購很或許是作為實體門店業(yè)態(tài)的彌補，成為線下零售店的流量獲取方法，一切線下零售店都或許使用小程序團購來添加流量

　　(二)打贏流量爭奪戰(zhàn)，開展為獨立企業(yè)

　　在社區(qū)團購玩家很多，競賽激烈，運營同質(zhì)化嚴峻的布景下，若想在這條賽道跑贏，鋒芒畢露，社區(qū)團購公司有必要具有如下特質(zhì)。榜首，對團長要有老練的管理體制;第二，要能夠自主建造信息系統(tǒng)，做到數(shù)據(jù)沉積，發(fā)揮出數(shù)據(jù)的價值;第三，要向供給鏈上游深耕拓寬，做好產(chǎn)品品質(zhì)把控，盡力進行產(chǎn)品研發(fā)，建造自有品牌。其間前期流量快速獲取和對供給鏈的把控才能顯得尤為重要。

　　1.社區(qū)團購供給鏈首要可分為兩類，生果生鮮供給鏈與包裝類標品供給鏈。其間生果生鮮的供給有五種途徑：本地一級批發(fā)商場、跨區(qū)域批發(fā)商場設(shè)點收購(例如南邊的廣州江南商場和北方的北京新發(fā)地)、一線基地代理事務(wù)、直接與果園和基地簽定訂單、東南亞生果直接在邊境發(fā)貨，回本地倉后分撿分發(fā)。包裝類標品的供給有三種途徑：本地一級食物(零食、半成品食材)、小產(chǎn)品(日化、日用品)商場、二三線品牌的本地一級經(jīng)銷商或辦事處、中小微企業(yè)本地工廠直供。

　　2. 打贏流量爭奪戰(zhàn)，對供給鏈上游進行有用整合可助力其開展為獨立企業(yè)。前期的流量獲取很要害，由于假如能夠在短時間內(nèi)獲取許多用戶，就能夠享受由此帶來的規(guī)劃效應，下降運營本錢，提高運營功率。除此之外，也能夠添加與供給鏈上游企業(yè)的議價才能，能夠?qū)┙o鏈上游進行有用整合。同時不斷進行產(chǎn)品品類優(yōu)化，逐漸與周邊社區(qū)場景進行結(jié)合，很有或許運營出自有品牌，終究沉積下來一個融資才能強的獨立企業(yè)。

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