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解說社區(qū)生鮮團(tuán)購的發(fā)展趨勢

時間: 2024-12-23 17:17:32閱讀量:
導(dǎo)讀:互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活,使商家競相逐鹿社區(qū)。就社區(qū)而言,未來的蛋糕很大,遠(yuǎn)景也很寬廣。近日,社區(qū)團(tuán)購悄然興起。 社區(qū)團(tuán)購的未來市場規(guī)模是海量的,可以涉及到城市的每一

  互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活,使商家競相逐鹿社區(qū)。就社區(qū)而言,未來的蛋糕很大,遠(yuǎn)景也很寬廣。近日,“社區(qū)團(tuán)購”悄然興起。

解說社區(qū)生鮮團(tuán)購的發(fā)展趨勢

  社區(qū)團(tuán)購的未來市場規(guī)模是海量的,可以涉及到城市的每一個社區(qū)以及鄉(xiāng)村的每一個居民集合點(diǎn)。大略預(yù)算下來,假定一個小區(qū)月銷售額3-5萬,一個城市1000個小區(qū),每年交易額4-6億,全國有上百個城市可仿制,市場規(guī)模約在400-600億。

  可是,就現(xiàn)在而言,社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模局限于日常購物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)束后的彌補(bǔ)購物。

  危險和應(yīng)戰(zhàn)

解說社區(qū)生鮮團(tuán)購的發(fā)展趨勢

  社區(qū)團(tuán)購或許面對的危險和應(yīng)戰(zhàn),首要會集在以下幾個方面:

  其一,供應(yīng)鏈。

  社區(qū)團(tuán)購有4種配送方法:第一種是一件代發(fā);第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉,城市物流到社區(qū),在社區(qū)內(nèi)自提或許送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時配送,即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

  假如想用生鮮引流,而且可以到達(dá)安穩(wěn)的供給,最大應(yīng)戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。由于生鮮的保鮮期十分短,而用“快”取得用戶和是十分對沖的出題。

  生鮮供應(yīng)鏈極為渙散,即便是生鮮B2B玩家進(jìn)場,也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢,難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求,因此生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合才能會更重要。

  其二,本錢。

  從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個十分長的流程,貨品的本錢和人員運(yùn)營的投入都會比較高。

  從消費(fèi)體會來看,顧客必定是期望有更豐厚產(chǎn)品挑選的,但假如通過團(tuán)購方法供給的品項(xiàng)很多,本錢會上升,功率會下降。比方更多損耗問題。

  從物流角度看,統(tǒng)倉統(tǒng)配必定是功率、本錢最優(yōu)的方法,但當(dāng)這種配送成為為上百個,乃至上千個社區(qū)進(jìn)行配送的時候,物流本錢反而會上升。

  其三,運(yùn)營及辦理。

  社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)形式太過于依托社區(qū)合伙人或許是社區(qū)團(tuán)長,這是一個潛在的危險,比方“團(tuán)長單作”問題幾乎必定會出來。

  在城市拓寬方面,一方面得益于形式輕,可以快速下沉,另一方面也檢測跨區(qū)域、本地化的各方資源及安排辦理才能。

  社區(qū)團(tuán)購假如只想靠規(guī)模做價差,不建造內(nèi)部才能,不能依托自己的才能把用戶價值做大,都是走不遠(yuǎn)的。

  其四,軟件體系。

  要選用可銜接的體系。靈敏呼應(yīng)C端訂單,需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作,假如四方選用的體系都是孤立的、沒有銜接起來,都要手藝導(dǎo)出導(dǎo)入收拾訂單,靈敏呼應(yīng)就是一句空話。

  未來發(fā)展趨勢

  一個挑選是,做自營仍是做渠道。

  前者需要做深供應(yīng)鏈,盈余首要來源于產(chǎn)品毛利;后者整合商家,收取傭錢。相較于自營形式,做渠道無需自己整合供應(yīng)鏈,速度更快,但危險在于產(chǎn)品由商家供給,品控?zé)o法做到十分嚴(yán)厲,拼多多連續(xù)爆出的假貨問題即前車之鑒。

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