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社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做引流

時(shí)間: 2024-12-23 17:36:22閱讀量:
導(dǎo)讀:現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團(tuán)購(gòu),要想主流化、成為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式,有一個(gè)條件,那就是要建立出色的品牌認(rèn)知和途徑信賴度,具有安定的流量。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而

  現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團(tuán)購(gòu),要想主流化、成為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式,有一個(gè)條件,那就是要建立出色的品牌認(rèn)知和途徑信賴度,具有安定的流量。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一,在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面,則是通過(guò)微信群和熟人社區(qū),其流量可以完結(jié)精準(zhǔn)對(duì)接。

  但是,跟著社區(qū)拼團(tuán)的劇烈比賽,這些流量關(guān)于一家詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌來(lái)說(shuō),是否是真流量,值得根究。所謂真流量,就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里的流量能否真真實(shí)某個(gè)途徑固定沉積下來(lái)。

  自從上線了社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)后,低成本取得的流量,暫時(shí)看起來(lái)是一個(gè)非常好的盈余,但是問(wèn)題是這些流量不屬于任何人。

  舉了兩個(gè)比如來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。比如通過(guò)夫妻店建群,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)緩较蚍蚱薜旯┴?,但你?huì)發(fā)現(xiàn),夫妻店的群里,既會(huì)賣社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的產(chǎn)品,也會(huì)賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

  第二個(gè)比如是,現(xiàn)在,在社區(qū)團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)比賽劇烈的城市,現(xiàn)已出現(xiàn)當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)打價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做引流

  比如,一個(gè)小區(qū)可能有十個(gè)群、十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌入駐,大部分的小區(qū)居民會(huì)挑選十個(gè)群都參加,然后看誰(shuí)家的產(chǎn)品性價(jià)比最高,價(jià)格最合理,再買誰(shuí)家的產(chǎn)品。以雞蛋這一常見(jiàn)品類為例,一個(gè)群里的十只裝雞蛋賣9塊9,其他一個(gè)群里的十只裝雞蛋只賣6塊9,那么小區(qū)居民一般會(huì)購(gòu)買6塊9的雞蛋。

  但是,當(dāng)線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)劇烈比賽之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)終究出來(lái)的大部分產(chǎn)品,光看它們的定價(jià),就知道現(xiàn)已不太賺錢了。

  也就是說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)以價(jià)格作為樞紐,但是,價(jià)格并不能成為中心比賽力。

  其實(shí)整個(gè)生鮮的零售,有兩條線:產(chǎn)品線和效力線。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是產(chǎn)品線,供給性價(jià)比更好的產(chǎn)品,但是它搭載不了效力,效力只能靠門店完結(jié)。在他看來(lái),線下門店是流量集合的樞紐,而且能在這個(gè)樞紐里繼續(xù)輸出效力。

  要把流量變成真實(shí)的流量,終究比拼的仍是產(chǎn)品力。這個(gè)出題其實(shí)可以往撤離一步來(lái)看。

  關(guān)于小區(qū)居民而言,相當(dāng)于他們現(xiàn)在有5到10個(gè)同質(zhì)、同量或許類型相似的供貨商,但其實(shí)再往撤離5年、10年,這件事在線下門店本來(lái)就是存在的,那些超市、賣菜的店,老婆店,本來(lái)就是一個(gè)多供給的進(jìn)程。

  也就是說(shuō),每個(gè)社區(qū)都不止一個(gè)社群,社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求滿足不同的需求,有的是樸素的省,有的是性價(jià)比。比拼的仍是產(chǎn)品力。買兩次就知道了,終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會(huì)給這些草創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司那么多次機(jī)遇。

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