八年前,從阿里濱江園區(qū)走出來的張良倫開啟自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:米折網(wǎng),他從這里淘到了第一桶金,2014年4月,貝貝網(wǎng)正式上線。
張良倫對(duì)公司商業(yè)模式的創(chuàng)新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統(tǒng)垂直電商“給所有人賣一類東西”,貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”:童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在于對(duì)客戶的定位精準(zhǔn),用戶獲取投入將隨著規(guī)模的擴(kuò)大而不斷降低。
母嬰電商的市場(chǎng)無疑是巨大的。在中國,“80后”“90后”適育年齡的人口紅利釋放,使得這個(gè)行業(yè)從2010年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)。咨詢企業(yè)羅蘭貝格發(fā)布的《中國母嬰童市場(chǎng)》研究報(bào)告預(yù)計(jì),2020年整體市場(chǎng)規(guī)模將接近3.6萬億元。
“現(xiàn)在看來,好像每隔三年就是一個(gè)輪回,讓我重新進(jìn)入反思和不滿足的狀態(tài),不斷嘗試創(chuàng)新,從無數(shù)失敗中走出一個(gè)成功。”張良倫說。
眼下,微信小程序、微信支付等騰訊生態(tài)的持續(xù)完善,為社交電商的發(fā)展提供了很好的先決條件,對(duì)此,張良倫提出了“無社群,不電商”的概念:“未來沒有社群思維的電商企業(yè)將被淘汰。”其實(shí),貝貝集團(tuán)一直在利用社群思維,打造以互動(dòng)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景式購買。張良倫表示,貝貝集團(tuán)的高速發(fā)展在去年7月上線的貝店上實(shí)現(xiàn)了復(fù)制:上線不到4個(gè)月,“雙十一”訂單量破百萬,登上易觀2018年3月無線App月活增幅排行榜榜首。
在線上網(wǎng)站流量增長趨緩的態(tài)勢(shì)下,貝店的這種快速裂變的社群商業(yè)模式被張良倫認(rèn)為是電商“新武器”。“貝店相當(dāng)于是‘基礎(chǔ)設(shè)施’,在這個(gè)‘基礎(chǔ)設(shè)施’之上,產(chǎn)品的采購、供應(yīng)鏈的管理等都由貝店承擔(dān),前來開店的店主只需專注于粉絲運(yùn)營。”張良倫在采訪中多次談到,貝店今年的規(guī)模將不亞于貝貝。
未來貝貝集團(tuán)將不局限于購買、育兒、生活服務(wù),隨著新零售新經(jīng)濟(jì)的崛起,貝貝集團(tuán)將專注家庭消費(fèi),成為家庭消費(fèi)的入口。張良倫帶著旗開得勝的興奮說:“要為生在這個(gè)年代,為生在這個(gè)城市,努力奮斗五十年。”
更多關(guān)于新零售最新資訊,請(qǐng)查看:新零售