新零售即便是對(duì)于提出它們的大佬們，也只是試水階段，對(duì)于廣大的服裝中小賣家更非遙不可及，那么服裝行業(yè)做新零售是怎么掙錢的呢？

 

        什么是“新零售”？目前比較統(tǒng)一的定義是：公司以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新商業(yè)模式。

 

        新零售最早是由誰(shuí)提出來(lái)的，這是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的問(wèn)題。不過(guò)新零售的概念是被雷軍和馬云推向高潮的，這個(gè)是毋庸置疑的。馬云表示，純電商年代過(guò)去了，未來(lái)十年是新零售的年代，未來(lái)線上線下必須結(jié)合起來(lái)。物流本質(zhì)是消滅庫(kù)存。

 

        雷軍眼中的新零售不是簡(jiǎn)單的從線上轉(zhuǎn)移到線下，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的工具和方法，提升傳統(tǒng)零售的效率，實(shí)現(xiàn)融合。而雷軍在此基礎(chǔ)上，很好地詮釋了 “小米新零售“的八大戰(zhàn)略：對(duì)標(biāo)快時(shí)尚選址 、 低頻變高頻、爆品戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)選品、提高連帶率、增加體驗(yàn)性、強(qiáng)化品牌認(rèn)知、打通全渠道。

 

        馬云在提出“新零售”之后，很快推出了“無(wú)人便利店”和“盒馬鮮生”兩個(gè)典型性的產(chǎn)品。無(wú)人便利店顧名思義，就是沒(méi)有售貨員，也沒(méi)有收銀員，東西拿完即走，自動(dòng)結(jié)算。盒馬是便利店，是餐飲店，也是菜市場(chǎng)，但這樣的描述似乎又都不準(zhǔn)確。消費(fèi)者可到店購(gòu)買，也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特色之一就是快速配送：實(shí)體店附近3公里范圍內(nèi)，30分鐘送貨上門。

 

        2017年9月20日，阿里CEO張勇與太平鳥董事長(zhǎng)張江平共同宣布，天貓與太平鳥將在品牌創(chuàng)建、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域展開新零售戰(zhàn)略合作，第一個(gè)目標(biāo)是——2020年，實(shí)現(xiàn)零售額線上線下雙百億！太平鳥董事長(zhǎng)張江平稱，“未來(lái)，將在智慧實(shí)體店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助天貓?zhí)嵘晕?，一起攜手孵化新品牌，也一定會(huì)借助天貓出海計(jì)劃，成為國(guó)際時(shí)尚的典型品牌。”這便是目前國(guó)內(nèi)服裝新零售最前沿的探索。

 

        對(duì)于蕓蕓眾生如你我的服裝中小賣家，如何去擁抱新零售呢？第一步無(wú)疑是將線上線下之間的這道墻給徹底拆除，以淘寶為典型的網(wǎng)店賣家需要積極規(guī)劃線下實(shí)體門店，而線下的非品牌實(shí)體門店主則需要積極開拓電子商務(wù)的銷售渠道。顯然，在新零售的年代，實(shí)體門店的優(yōu)點(diǎn)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)成功的服裝實(shí)體門店主開網(wǎng)店成功的概率，是要大大高于一個(gè)成功的網(wǎng)店店主開實(shí)體門店成功的概率。除此之外，咱們還能做些什么呢？

 

        中小賣家不可能像太平鳥那樣，跟阿里直接建立深厚的合作關(guān)系，但這并不典型咱們無(wú)法進(jìn)行品牌創(chuàng)建，無(wú)法利用大數(shù)據(jù)給自己賦能。在品牌創(chuàng)建方面，大品牌可以靠錢砸，中小賣家只能先明確產(chǎn)品風(fēng)格定位，以及產(chǎn)品品類的定位，費(fèi)用帶的定位，來(lái)圈定你的目標(biāo)人群，用心服務(wù)好一類人，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去嘗試一個(gè)一個(gè)的擴(kuò)充品類，不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)并向上調(diào)整費(fèi)用帶。

 

        對(duì)于中小賣家而言，品牌是用時(shí)間，汗水，和日復(fù)一日在專業(yè)領(lǐng)域的鉆研精神一點(diǎn)一點(diǎn)堆積起來(lái)的，沒(méi)有捷徑可走。但凡愛惜自己羽毛的中小賣家，都不可能拿著全部家當(dāng)像大品牌一樣，燒錢去砸出一個(gè)品牌。事實(shí)上品牌是錢砸不出來(lái)，能用錢砸出來(lái)的只是市場(chǎng)，被市場(chǎng)一次又一次的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，口碑的發(fā)酵，才有機(jī)會(huì)成為品牌。大商家無(wú)非是拿錢換時(shí)間，中小賣家在這條品牌之路上走的時(shí)間無(wú)疑會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)，資本只是催化劑，決定成敗的最終還是產(chǎn)品和服務(wù)。

 

        大數(shù)據(jù)方面，其實(shí)中小賣家也是有機(jī)會(huì)的。淘寶的“生意參謀”本質(zhì)上其實(shí)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，把生意參謀里面的全部服務(wù)，包含“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”、“流量縱橫”、“數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室”、“市場(chǎng)行情”訂購(gòu)了，也只要一萬(wàn)五左右的投入。對(duì)于中小賣家所需要的大數(shù)據(jù)賦能，這些足矣。當(dāng)然，更多時(shí)候咱們還需要來(lái)自同行朋友的“小數(shù)據(jù)”，這個(gè)就需要中小賣家團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成自己的圈子，資源和信息共享，用集體的智慧形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。

 

        這個(gè)世界變化很快，作為傳統(tǒng)行業(yè)典型之一的服裝行業(yè)，很少能吸引到社會(huì)精英的注意，偶爾被提及，也都是被當(dāng)做夕陽(yáng)行業(yè)對(duì)待。這對(duì)服裝行業(yè)本身其實(shí)是不公平的，尤其是時(shí)裝領(lǐng)域，幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，既然被高速發(fā)展四十年的中國(guó)徹底忽視了，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。真正好的項(xiàng)目，初看起來(lái)一定是灰頭土臉的。希望服裝行業(yè)的同行不要灰心，時(shí)至今日，我仍然相信這是一個(gè)充滿無(wú)限可能的市場(chǎng)。

 

        只有當(dāng)服裝行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者去積極擁抱變化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱電子商務(wù)，擁抱大數(shù)據(jù)，擁抱新零售，不斷去學(xué)習(xí)和接受新的知識(shí)，不斷利開拓新的銷售渠道，不斷利用新的技術(shù)提高工作效率。無(wú)論線上還是線下，無(wú)論零售還是新零售，一切商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底都是投入和效率的競(jìng)爭(zhēng)。

 

        新零售即便是對(duì)于提出它們的大佬們而言，也只是試水階段，對(duì)于廣大的服裝中小賣家更非遙不可及。最重要的是蕓蕓眾生如你我，都有一顆擁抱變化的心！

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