Hi新零售小編今天和大家討論一下，經(jīng)銷商在前置倉模式中有什么優(yōu)勢呢？
        
        流通過程的四大組成部分是商流、物流、資金流、信息流，物流費(fèi)用占流通過程總費(fèi)用的70%以上，同城統(tǒng)倉統(tǒng)配是為經(jīng)銷商降低70%的倉儲物流成本，同時(shí)可以為經(jīng)銷商提供商流、資金流、信息流的服務(wù)，其中資金流服務(wù)指的是我們開展的物流金融服務(wù)，和銀行合作，為經(jīng)銷商提供貨物質(zhì)押貸款，信息流指的是電商平臺，是真正的服務(wù)于經(jīng)銷商，而不是取代經(jīng)銷商。

 

        益商同城統(tǒng)倉統(tǒng)配的兩個(gè)核心點(diǎn)：一是省錢、二是數(shù)據(jù)化管理。

 

        1、省錢：通過ERP管理軟件,按照經(jīng)銷商貨物流量收費(fèi)，多存多收、少存少收、不存不收，為經(jīng)銷商節(jié)省70%倉儲、裝卸、配送成本。

 

        舉個(gè)例子：在益商存1t貨一個(gè)周期內(nèi)，倉儲+裝卸+配送平均需要120元，一噸貨的平均貨值8000元，費(fèi)用占1.5%?。ù筚u場一般收取5%的代配送費(fèi)用）。如何降低成本？因?yàn)槲覀兪墙y(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一裝卸、統(tǒng)一配送，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都很低，因?yàn)槲覀兂浞掷昧私?jīng)銷商商品的淡旺季差異，保證倉庫始終是滿的。

 

        2、數(shù)據(jù)化管理：通過軟件管理，為經(jīng)銷商提供準(zhǔn)確的系統(tǒng)大數(shù)據(jù)，為經(jīng)銷商的人員管理、客戶管理、商品管理提供數(shù)據(jù)支持，我想重點(diǎn)談?wù)劰换蜆?biāo)準(zhǔn)化管理。

 

統(tǒng)倉統(tǒng)配發(fā)展對b2b電商平臺的價(jià)值

 

        首先，B2B電商平臺可以把渠道扁平化，更直白的講，是把渠道中的某些環(huán)節(jié)替代，真正沖擊的是二批商，而不是經(jīng)銷商，所謂消滅經(jīng)銷商的企圖都是不成立的。

 

        現(xiàn)在比較多的電商平臺是撮合平臺和自營平臺：

 

        1、撮合平臺，是為經(jīng)銷商和零售商搭建一個(gè)溝通的平臺，但是自身沒有配送，這就有個(gè)矛盾，電商平臺的客戶是一個(gè)面，而經(jīng)銷商的服務(wù)能力是點(diǎn)或者是線，經(jīng)銷商沒法滿足面的需求，因?yàn)檫_(dá)不到降低成本的效果。所以很多撮合平臺最終會被經(jīng)銷商直接控制終端客戶后拋棄掉。

 

        2、自營平臺做的是集采，自己管理自己配送，其本質(zhì)是二批商，自營平臺有兩個(gè)問題，一個(gè)是成本，因?yàn)槭亲圆?，就產(chǎn)生二次裝卸二次配送，成本自然增加了，曾有人為了解決配送時(shí)效問題，提出前置倉的概念，其本質(zhì)還是二批商倉庫，也是二次裝卸二次配送，額外增加了管理成本。二是數(shù)據(jù)：電子商務(wù)要求的是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，但是因?yàn)槿鄙賯}儲經(jīng)驗(yàn)，賬貨不符是很多電商的通病，這也是自營平臺需要時(shí)間來完善的地方。

 

目前國內(nèi)所謂做的比較好的B2B電商平臺，多數(shù)是自己經(jīng)營，也就是類二批，還是兩次配送。

 

        3、統(tǒng)倉統(tǒng)配基礎(chǔ)上建立的B2B電商平臺，其本質(zhì)是為經(jīng)銷商提供商流和信息流，因?yàn)榻y(tǒng)倉統(tǒng)配有集中倉儲，就可以實(shí)現(xiàn)平臺商品的自然豐富，其次公交化的物流配送，覆蓋面很廣，而且是通過一次裝卸一次配送到終端客戶。

 

        對終端店的來說，因?yàn)楣换呐渌?，時(shí)效性強(qiáng)，給終端店提供了確定性的服務(wù)，雙方的粘性更強(qiáng)。

 

        前面講了，流通過程中的四大組成部分，統(tǒng)倉統(tǒng)配首先解決了經(jīng)銷商成本最高的物流問題，通過銀行合作解決經(jīng)銷商的資金流問題，再通過電商平臺為經(jīng)銷商提供商流和信息流，經(jīng)銷商的經(jīng)營問題都可以解決。也可以說，有了統(tǒng)倉統(tǒng)配，電商平臺自然就上去了。

 

        在這里我有一點(diǎn)心得，做統(tǒng)倉統(tǒng)配和B2B電商平臺，一定是先統(tǒng)倉、再統(tǒng)配、再電商。

        更多關(guān)于新零售最新資訊，請查看：新零售