近兩年來，受“新零售”概念的影響，汽車銷售市場也同樣迎來了發(fā)展契機(jī)，其中，汽車新零售作為風(fēng)頭正勁的一個細(xì)分領(lǐng)域，備受追捧。汽車消費(fèi)領(lǐng)域已進(jìn)入到一個新零售的時代，而“以租代購”作為汽車新零售消費(fèi)場景之一，也正成為企業(yè)銷售市場競相角逐的焦點。

　　創(chuàng)新汽車金融服務(wù) 保障以租代購模式

　　當(dāng)前中國汽車金融滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，但據(jù)J.D. Power 近日發(fā)布的 2018 中國汽車銷售滿意度研究(SSI)與 2018 中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究(CFS)數(shù)據(jù)顯示，汽車金融能增加品牌粘性，再次購買相同品牌汽車的消費(fèi)者中有30%是因為金融貸款方案有吸引力;絕大多數(shù)汽車金融消費(fèi)者(95%)打算再次使用汽車金融來購買下一輛汽車。

　　由此可見，做好汽車金融服務(wù)是打好汽車新零售領(lǐng)域的一張關(guān)鍵牌。目前，哈羅好車業(yè)務(wù)范圍涵蓋整車銷售、汽車金融、汽車保險等方面，哈羅好車以全品牌“以租代售”業(yè)務(wù)為切入點，同時向汽車后服務(wù)市場做延伸，依托上汽集團(tuán)、安吉租賃、平安國際、汽車之家等優(yōu)勢資源，線上線下相融合，構(gòu)建了具有競爭力和創(chuàng)新力的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺，為用戶提供一站式全方位汽車消費(fèi)服務(wù)平臺。

　　精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 鎖定年輕消費(fèi)群體

　　新零售是消費(fèi)升級的產(chǎn)物，而消費(fèi)升級又是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下催生的。當(dāng)前，國內(nèi)處于第三次消費(fèi)升級的現(xiàn)在進(jìn)行時階段，推動當(dāng)前消費(fèi)升級的主體已經(jīng)是80、 90 后大軍。根據(jù)J.D. Power 發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，汽車消費(fèi)新升級浪潮中的中國購車者，已呈現(xiàn)年輕化的趨勢，他們的消費(fèi)意識更年輕，消費(fèi)能力更加“個性化”。

　　新消費(fèi)群體的崛起自然是各個領(lǐng)域的瞄準(zhǔn)對象，而哈羅好車可謂是這一群體的忠實陪伴者。深入了解年輕人消費(fèi)需求與消費(fèi)能力之間的矛盾性，推出“1成首付，十分滿意”的全品牌直租模式打破消費(fèi)困局。

　　此外，從品牌命名上也可體會哈羅好車對核心用戶的深刻了解。哈羅(Hello)是好朋友之間平時打招呼的用語，哈羅好車向年輕群里想要傳遞的正是這種輕松愉悅的購車?yán)砟詈唾徿圀w驗，超低首付、免手續(xù)費(fèi)、最快當(dāng)天取車等創(chuàng)新購車服務(wù)，完全切中年輕客群的購車需求點，讓無力承擔(dān)高首付、高月供的年輕群體向有車生活Say Hello，而這背后也足以體現(xiàn)哈羅好車對年輕消費(fèi)群體生活方式、消費(fèi)觀念的深刻洞察。

　　與此同時，哈羅好車借助平臺線上獲客和線下網(wǎng)點的銷售渠道，為客戶提供多平臺渠道支撐與消費(fèi)體驗。未來哈羅好車將繼續(xù)引入多家有優(yōu)勢的汽車后市場服務(wù)公司和金融平臺，在汽車新零售平臺的基礎(chǔ)上打造開放性的汽車綜合服務(wù)平臺，完成商業(yè)閉環(huán)和汽車市場的生態(tài)鏈。

　　另外，在當(dāng)前企業(yè)稅負(fù)高壓力及人才流動頻繁的背景下，哈羅好車依托上汽安吉優(yōu)質(zhì)的全品牌直租產(chǎn)品，獨創(chuàng)企業(yè)和個人聯(lián)合承租的方案，一方面為企業(yè)實現(xiàn)合法節(jié)稅和增加資金流動性，另一方面幫助企業(yè)優(yōu)化員工購車福利和人才穩(wěn)定性問題。

　　汽車新零售時代的到來不僅是消費(fèi)者的福音，也是企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而面對新零售的市場熱潮，敢于亮劍、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才有機(jī)會獲得風(fēng)口福利。哈羅好車正是以前瞻的目光、創(chuàng)新的精神推出線上線下相融合的新零售模式快速搶占市場。

　　哈羅好車是專注于汽車新零售的一站式綜合服務(wù)平臺，依托上汽集團(tuán)、安吉租賃、平安國際、汽車之家等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，通過車源、資金、流量、管理四大模塊綜合賦能汽車經(jīng)銷商，為用戶提供更低首付、更長分期、更簡手續(xù)、更快提車的輕松購車環(huán)境，實現(xiàn)比傳統(tǒng)模式更靈活、更愉悅的全新購車體驗。
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