和現(xiàn)在談?wù)摰?a href="http://zytcm.com.cn/xinlingshou/">新零售，傳統(tǒng)零售和電商不同的是，大搜車的定位是汽車，因?yàn)樾袠I(yè)不同，新零售、傳統(tǒng)零售和電商也是不一樣的，如奢侈品不適合電商，適合傳統(tǒng)零售，因?yàn)槿绻莩奁返钠放迫プ鲭娚蹋敲雌淦放屏?huì)立即下降。汽車也是如此，如寶馬就是汽車?yán)锩娴纳莩奁罚放屏Ψ浅?qiáng)。那么大搜車需要做的是什么呢？

　　幫助汽車經(jīng)銷商提高四個(gè)核心能力：客、貨、錢、經(jīng)營(yíng)能力

　　從2009年至今，乘用車銷售在二三四線城市穩(wěn)步增長(zhǎng)，所占比重也越來(lái)越大，汽車流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。汽車社會(huì)化銷售渠道更是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，從找車環(huán)節(jié)來(lái)講，貨源或者價(jià)格存在不確定性，資金、物流壓力大;從賣車環(huán)節(jié)來(lái)講，客源營(yíng)銷缺乏互聯(lián)網(wǎng)集客手段，門店管理方式傳統(tǒng)，急需實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化。擁有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的線上企業(yè)帶著品牌、資金和流量紛紛涌來(lái)了。汽車社會(huì)化銷售渠道形式嚴(yán)峻。

　　為此，大搜車提供了一站式的賦能方案，解決擁抱市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)新零售、新金融、新管理的課題。

　　那么大搜車提供的賦能方案是一個(gè)什么樣的方案呢?大家都知道，任何商家都有四種需求，就是客從哪里來(lái)、貨從哪里來(lái)、錢從哪里來(lái)、經(jīng)營(yíng)能力如何提升，其實(shí)，大搜車就是圍繞汽車零售商這個(gè)群體展開這四項(xiàng)服務(wù)的。

　　第一個(gè)賦能的做法是提供更多的“客”。大搜車旗下的彈個(gè)車預(yù)計(jì)年內(nèi)開店3000家，聚集了大量的客戶資源。阿里巴巴作為大搜車的戰(zhàn)略投資方，帶來(lái)巨大的流量，大搜車已經(jīng)在天貓開設(shè)了多款品牌的新零售店鋪，后期會(huì)結(jié)合618、雙11、雙12等節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)以引流。同時(shí)線下會(huì)組織百余場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，為合作車商帶來(lái)更多客源，提升人貨匹配效率。

　　大搜車的第二個(gè)賦能“貨”。是指數(shù)字化的交易資產(chǎn)。每家線下經(jīng)銷商平均店內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)化率是10%到15%，意味著85%到90%的顧客對(duì)于店來(lái)講是浪費(fèi)的。大搜車為每個(gè)零售商建立了一個(gè)“云店”，如果顧客沒(méi)有選中線下店內(nèi)的車，還有云店內(nèi)更多的車可供選擇。目前，大搜車通過(guò)并購(gòu)車易拍，與東風(fēng)風(fēng)神、廣汽等30多家主機(jī)廠達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)新車、二手車多品牌多類型車源的全覆蓋，讓交易變得更高效。

　　第三個(gè)賦能是“錢”。汽車交易，無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都需要各種金融產(chǎn)品的支持。目前，大搜車已經(jīng)推出了接車貸、庫(kù)存融資等產(chǎn)品幫助商家解決墊資過(guò)高等問(wèn)題，同時(shí)也通過(guò)與螞蟻金服合作，為消費(fèi)者提供豐富的金融產(chǎn)品，讓購(gòu)車更輕松更靈活。

　　第四個(gè)賦能“經(jīng)營(yíng)能力”，主要基于大搜車的SaaS服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷等各方面實(shí)現(xiàn)能力的全面提升。截至目前，全國(guó)超過(guò)60%的汽車經(jīng)銷商已經(jīng)使用了大搜車的SaaS系統(tǒng)，在二手汽車經(jīng)銷商中間，SaaS系統(tǒng)的使用率更高。大搜車旗下車行168開發(fā)的全新營(yíng)銷工具“賣車管家”已經(jīng)上線，集店面管理、營(yíng)銷工具和金融服務(wù)于一體，多元化賦能和輔助汽車經(jīng)銷商，提升經(jīng)營(yíng)管理效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，利用互聯(lián)網(wǎng)提高銷售業(yè)績(jī)。

　　至此，大搜車的新零售藍(lán)圖也就一目了然了：大搜車作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的“智能大腦”，通過(guò)數(shù)據(jù)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行在線資產(chǎn)配置，賦能生態(tài)中的上下游合作伙伴，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的優(yōu)化升級(jí)。

　　在寫給大搜車全體員工的郵件中，姚軍紅曾這樣描述：“如果把‘新零售’比作一個(gè)人的話，大搜車要做的是引領(lǐng)大家的智能大腦和鏈接整體的血脈，全面深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。”