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門店是不是適合去加盟一個(gè)公司,這就要看我們的實(shí)際情況,更需要看我們的初心和愿景;那么我們?nèi)绻嫘南M用艘患倚履J降牧闶鄣辏覀冃枰邆涫裁礃拥臈l件才能成功呢?Hi新零售小編按人、貨、場、技、術(shù)、利六個(gè)方面來分析:
我們作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè),有著自己的管理體系,如果是一個(gè)10年、20年以上的企業(yè),更有著自己特有的各種習(xí)慣,這些規(guī)章制度習(xí)慣習(xí)俗是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)保障!
今天我們要去加盟另外一個(gè)模式,放在這種成熟體制中,其實(shí)會有比較大的障礙(不是說公司會有人反對,而是習(xí)慣會讓事情變的緩慢);所以我們需要有一個(gè)相對獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),可以采用虛擬公司的方式,也可以采用事業(yè)部制的方式!
這個(gè)團(tuán)隊(duì),需要有獨(dú)立的財(cái)務(wù),這是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),因?yàn)楹芏喙舅^獨(dú)立團(tuán)隊(duì),并不會將財(cái)務(wù)納入這個(gè)團(tuán)隊(duì),依舊采用公司管理模式,這種團(tuán)隊(duì)在根基上就會不穩(wěn)定,難以真正擁有獨(dú)立權(quán)!
當(dāng)然這個(gè)團(tuán)隊(duì)的考核、日常管理、招聘要求、選品等等,都需要有自己的模式,需要和加盟標(biāo)的公司配合,這樣的成功概率才會更大!
一般來說,加盟一家公司,都有自己的配貨標(biāo)準(zhǔn),這是加盟的基本規(guī)矩,但是每家公司都有自己的特定位置、特定歷史等,所以對于選品標(biāo)準(zhǔn),一定需要和標(biāo)的公司去溝通,給自己一定的自由空間!
正常來說如果能夠有20-40%的自由空間,是比較合理的配置,要看加盟條件,因?yàn)橛械墓炯用酥荒茕N售加盟品牌,這就需要有一定的選貨標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)然名創(chuàng)優(yōu)品這樣的加盟是沒有自己的空間的,不過他們有一定的換貨比例,可以解決滯銷品問題!
一般來說,加盟場地,都是我們自己選定的,因?yàn)橹挥形覀儽镜亓闶凵滩抛钅芰私庾约罕镜氐目蛻羧?,這也是為什么零售比較難跨區(qū)域的原因之一!
我們選擇位置,一定需要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻膶?shí)際走向去選擇,不要被上游誤導(dǎo)(當(dāng)然正確的思想也是要聽的),這一點(diǎn)非常重要,現(xiàn)在有些加盟合作模式的,店面形象特別好,但是位置卻很一般,這就比較麻煩,在新零售時(shí)代,位置依舊是第一位的!
這部分,其實(shí)提出來,是因?yàn)槲覀兒芏嗳思用撕?,都不太愿意加裝技術(shù)設(shè)計(jì),比如人臉識別、熱點(diǎn)分析等,主要是這種設(shè)備一方面比較昂貴,一方面在整個(gè)加盟店面數(shù)量不多的前提下,很難有更多有效分析(加盟數(shù)量低于1000家店面,能夠分析出來的數(shù)據(jù)價(jià)值十分有限)!
但這是一個(gè)量變到質(zhì)變的時(shí)代,如果我們一直不開始,就一直沒有機(jī)會,所以建議這部分一定要增加,雖然昂貴的需要數(shù)十萬元,但是這是我們新零售的必修課,未來是得零售數(shù)據(jù)者得天下!
一般來說,加盟別人的模式,店面零售管理需要按照既有標(biāo)準(zhǔn),我們這里不說要反對這種標(biāo)準(zhǔn),而是需要靈活的應(yīng)用!
在嚴(yán)格執(zhí)行加盟店店面管理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,在大原則不破壞的前提下,制定對于客戶的更優(yōu)化策略;因?yàn)楝F(xiàn)在用戶變化太快,如果我們就按照一個(gè)一層不變的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,一定會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,就是教條主義!
當(dāng)然對于我們總結(jié)好的一些管理經(jīng)驗(yàn),也可以分享給上游標(biāo)的公司,這樣大家可以共同進(jìn)步!
我們加盟一家一種類型的店面干什么?其實(shí)無非就是兩個(gè)原因,一個(gè)是學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),一個(gè)是為了快速實(shí)現(xiàn)盈利;這兩者其實(shí)是我們選擇加盟商最重要的初心,但是現(xiàn)在有個(gè)別公司打著學(xué)習(xí)的旗號,卻很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利,這就是一種忽悠,所以我們作為加盟者,一定要想法設(shè)法,讓店面盈利!
一個(gè)只有賺錢的店面,才具有真正的競爭力,無論你是不是加盟,千萬不要讓你的團(tuán)隊(duì)只看遠(yuǎn)方,眼下的道路同樣非常重要!
2018年整個(gè)加盟市場如火如荼,當(dāng)然現(xiàn)在很少說”加盟“這個(gè)詞了,都用“合伙人模式“,這樣聽起來更高大上一些,當(dāng)然如果確實(shí)通過合伙人模式,能夠獲得一定的上游標(biāo)的公司的一部分股份(不過不要期望值很高,股份數(shù)量即使有也不會成為前十大股東,一般就是一定數(shù)量的股票,而不是比例),那是值得去試一試的,因?yàn)槲覀儐蝹€(gè)的企業(yè)如果想要自己獨(dú)立資本化運(yùn)作,難度還是非常大的!
未來的新零售,是一個(gè)抱團(tuán)發(fā)展、積木式創(chuàng)新的時(shí)代,加盟必然成為一種流行趨勢之一,所以在認(rèn)清楚自己是否需要之后,再決定尋找怎樣的一家加盟企業(yè),也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;當(dāng)然,條條大路通羅馬,成功的方式千千萬萬,加盟并不是唯一的選擇,我們可以自己開店、自己做網(wǎng)紅、自己做IP等等,我們只要去努力適應(yīng)時(shí)代,努力去尋求用戶的需求變化,我們就一定能夠擁有更加美好的未來!》》》個(gè)人怎么做新零售