Hi新零售消息，馬云的新零售概念儼然是當(dāng)下資本市場(chǎng)最熱門的風(fēng)口，無(wú)論是電商大鱷，還是傳統(tǒng)商超、創(chuàng)業(yè)公司，都在搶先布局這塊市場(chǎng)。但在眾多資本機(jī)構(gòu)的投資圖譜里，其實(shí)并不容易找到新零售企業(yè)的身影。

　　那么，對(duì)于更多想涉足到這一新興領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，適合將關(guān)注點(diǎn)聚焦何處?又該如何判斷不同類型的新零售項(xiàng)目?對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，什么樣的創(chuàng)新才能獲得資本的青睞?最近，我們與華映資本副總裁俞耿亮聊了聊。

　　阿里馬云新零售理解：新零售核心要義流量在哪?

　　新零售目前還沒有特別明確的官方定義，可能每個(gè)人都有自己的理解。但我認(rèn)為，其中一個(gè)很重要點(diǎn)在于流量的變化，具體說(shuō)，就是邊際成本低的流量在線下出現(xiàn)了。

　　我們不妨先回顧一下零售行業(yè)的發(fā)展歷程。大的歷史不細(xì)說(shuō)，從投資角度來(lái)看，可以分為三大階段，第一階段是PC端流量的興起，第二階段是2012年后移動(dòng)端流量的增加，第三階段是2015年開始到現(xiàn)在，電商APP流量沒有了以前的增長(zhǎng)速度了，而且越來(lái)越貴。

　　現(xiàn)在為什么大家都在談?wù)撔铝闶?，其?shí)這不是講給用戶聽的，而是講給商戶聽的。從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看，做生意就是在追逐流量和用戶。當(dāng)一個(gè)生意的邊際流量成本變的更合理時(shí)，我們就會(huì)去追逐這種業(yè)態(tài)，發(fā)展到現(xiàn)在，也就是所謂的新零售。

　　舉例來(lái)說(shuō)，同樣一個(gè)商鋪，你在線上可能花一百元買用戶，但是在線下做活動(dòng)、花一筆入門費(fèi)，可能也就三萬(wàn)元。如果在人流量大的地方，可能有幾千甚至上萬(wàn)用戶，性價(jià)比相對(duì)高，邊際成本也很低。如果商家覺得這種流量成本是劃算的，就會(huì)追逐這樣的業(yè)態(tài)。

　　新零售模式作為大佬提出的概念(2016年10月，馬云首提新零售)，自然有些人會(huì)去蹭熱點(diǎn)。當(dāng)然我也認(rèn)這個(gè)概念，但它可能暫時(shí)不會(huì)成為一個(gè)投資主題。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費(fèi)，我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動(dòng)。第一是流量從無(wú)到有的過(guò)程，第二是流量怎么提升坪效。

　　朝陽(yáng)大悅城運(yùn)營(yíng)商鋪水平很高，可以做到20萬(wàn)平方米租金幾十億元，甚至更高。它很典型，不追求新流量，也不希望挖幾十公里以外的人，但它最近在迎接很多新物種，讓用戶覺得商場(chǎng)里很熱鬧，其實(shí)是在提升它的內(nèi)容效率、流量效率。