社區(qū)拼團(tuán)死一半？它是錯的嗎?

　   2018年低社區(qū)拼團(tuán)開始火起來，經(jīng)過一定的風(fēng)口之后2019年低開始平靜下來，也許也是資本的冷靜。

　　社區(qū)拼團(tuán)的大洗牌

　　2018年下半年，在拼多多的團(tuán)購模式被驗證后，社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入了風(fēng)口期。

　　松鼠拼拼于2018年8月上線，11月A輪融資3000萬美元，2019年1月實現(xiàn)月均GMV超1億，2019年2月就宣布完成3100萬美元B輪融資。只是B輪之后，松鼠拼拼再無融資信息傳來，反倒是裁員、撤站、欠款等負(fù)面新聞不斷。到2020年1月，松鼠拼拼位于科林大廈的公司總部，盡管收縮到和幾個公司共用一層樓，但最后還是一夜搬空。

　　除了松鼠拼拼，你我您、鄰鄰壹、小區(qū)樂、美家優(yōu)享等頭部社區(qū)拼團(tuán)品牌，也不出現(xiàn)了裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整等消息。2019年無疑是社區(qū)拼團(tuán)最難熬的一年。

　　社區(qū)拼團(tuán)的不確定因素

　　社區(qū)拼團(tuán)沒有明顯流程化與好的管理模式。平臺招募社區(qū)團(tuán)長—團(tuán)長建群開店—吸粉引導(dǎo)用戶下單—匯總訂單需求統(tǒng)一向平臺采購—平臺接單向上游采購并配送給團(tuán)長—最后由團(tuán)長分發(fā)商品給每個用戶。整個流程下來，團(tuán)長成為連接需求與供給的樞紐?？上У氖牵瑘F(tuán)長是最大的不確定性。

　　產(chǎn)品難以實現(xiàn)盈利

　　團(tuán)長問題之后，就是選品問題。而今互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯下，都是先打造一個爆款，引起社會化關(guān)注，從而提升平臺的品牌影響力。

　　但社區(qū)拼團(tuán)按照這個思路走，就吃難得多。這個行業(yè)目前提供的SKU不超過100個，且大多是高頻剛需商品。這類產(chǎn)品的需求價格彈性低、毛利低，如果非要在這些產(chǎn)品里打造一款爆品，那想做到保本其實就很困難。

　　菜市場為什么能將生鮮做到最便宜?那些小商販半夜兩三點才到郊外運貨，中小批量采購運輸，其損耗率能控制在個位數(shù)。生鮮行業(yè)難做，根本癥結(jié)在于如何讓非標(biāo)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　社區(qū)拼團(tuán)在洗牌后希望能迎來商家們對該行業(yè)的進(jìn)一步思考，怎么做出最佳的商業(yè)模式。