跨境電商怎么做的?怎么才賺錢?

      跨境電商這幾年的風(fēng)頭不減，隨著國(guó)內(nèi)電商的飽和，跨境電商越來(lái)越受歡迎。那么跨境電商怎么做的?

　　一、尋找站點(diǎn)

　　首先，跨境電商開店賣家應(yīng)該知道你要銷售的目標(biāo)市場(chǎng)。你當(dāng)然不希望進(jìn)入一個(gè)規(guī)模太小、無(wú)法產(chǎn)生重大經(jīng)常性收入的市場(chǎng)，但你也不希望進(jìn)入一個(gè)規(guī)模太大、競(jìng)爭(zhēng)太激烈的市場(chǎng)。一旦跨境電商開店賣家確定了你所做站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的國(guó)家，盡可能多地了解構(gòu)成該國(guó)市場(chǎng)的人。問(wèn)問(wèn)自己他們面臨的問(wèn)題是什么，有哪些產(chǎn)品可以潛在地解決這些問(wèn)題?它有助于建立你理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于什么年齡范圍?他們喜歡和不喜歡什么?當(dāng)他們尋找問(wèn)題的解決方案時(shí)，他們會(huì)求助于誰(shuí)?

　　二、市場(chǎng)分析

　　當(dāng)你瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，看看其他跨境電商開店賣家銷售的產(chǎn)品，并注意他們的促銷產(chǎn)品。這些部分通常包含他們的高性能產(chǎn)品。注意它們很重要，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常變化。及時(shí)了解最熱門的產(chǎn)品將會(huì)告知你哪些潛在銷售的產(chǎn)品類型會(huì)更有利可圖。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　了解跨境電商開店賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓你深入了解哪些產(chǎn)品正在銷售。找到要銷售的市場(chǎng)可以像研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣簡(jiǎn)單，找出他們正在做的事情，并將他們的想法與你計(jì)劃做的事情進(jìn)行比較。

　　事實(shí)上，不賺錢的企業(yè)就不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。你應(yīng)該專注于那些在特定利基市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣家。查看他們的過(guò)去，大致確定他們的發(fā)展軌跡。在比較多個(gè)企業(yè)和跨境電商開店賣家的過(guò)程中，你將發(fā)現(xiàn)他們銷售的產(chǎn)品類型之間的模式，可以驗(yàn)證你是否應(yīng)該開始向市場(chǎng)銷售這些特定類型的產(chǎn)品。

　　四、了解自己要做的產(chǎn)品

　　在跨境電商開店賣家所做的站點(diǎn)中，有好的和壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶的問(wèn)題。了解這些產(chǎn)品;列出他們適合或不適合的特質(zhì)。例如，如果跨境電商開店賣家現(xiàn)在在銷售一款相框，不要只是賣普通的?？缇畴娚涕_店賣家可以考慮對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，一個(gè)可調(diào)節(jié)的、定制設(shè)計(jì)的相框可能會(huì)更受歡迎。

　　六、產(chǎn)品的運(yùn)輸成本

　　對(duì)于大多做跨境電商開店的賣家來(lái)說(shuō)，合適的產(chǎn)品體積和重量是一個(gè)被低估的考慮因素。確保你提供的產(chǎn)品不重。記住，它越重，運(yùn)費(fèi)就會(huì)越高。如果跨境電商開店賣家打算銷售重型產(chǎn)品，遠(yuǎn)歐國(guó)際建議你重新調(diào)整你的運(yùn)輸策略。一般來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品重量控制在一磅以下可以降低成本。出售重量較輕的物品也可以保護(hù)你免受運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的任何損害。

　　七、產(chǎn)品周期

　　如果跨境電商開店賣家銷售的是經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，則很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性收入。許多人更喜歡出售旨在重復(fù)消費(fèi)的物品。如果跨境電商開店賣家的產(chǎn)品質(zhì)量很高，鼓勵(lì)客戶再訂購(gòu)，那么無(wú)需吸引盡可能多的新客戶，跨境電商開店賣家的產(chǎn)品也會(huì)有更長(zhǎng)的購(gòu)買周期。

　　跨境電商開店需要做充分的心理準(zhǔn)備，做了就不要輕易放棄，堅(jiān)持下去才是成功的基石。

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