給做跨境電商賣家的幾點建議!
想要做跨境電商的賣家特別是做亞馬遜的賣家看過來了。這里有幾點建議或許大家可以借鑒!
跨境電商是什么?
1.跨境電商通俗易懂的意思:就是買賣產(chǎn)品。 2.交易范圍:全球。就是中國對境外各個國家的買賣交易。 3.復(fù)雜點:涉及到不同幣種結(jié)算+運輸(進(jìn)出口流程)+關(guān)稅 4.國內(nèi)電商平臺(天貓,京東,拼多多),分銷商入駐的第三方平臺等。 5.跨境電商模式 :平臺招商。如天貓國際。 優(yōu)勢:用戶信任度高,要求:海外零售資質(zhì)和授權(quán),服務(wù)模式:海外直郵,提供本地退貨服務(wù); 6.B2C模式:保稅自營+直采。
對跨境電商新手的建議:
1.新手入駐新手
從我這兩個月得到的數(shù)據(jù)來看,亞馬遜賬號12月份注冊的通過率很低,這個月提前準(zhǔn)備水電煤氣賬單。1月份或者開年再去注冊新賬號,確保你的第一套資料不要浪費。
做亞馬遜有前景,也有坑,你看這個就是為了閉坑,少走彎路的。
東南亞蝦皮賬號是正常注冊的,并且,東南亞shopee今年表現(xiàn)很搶眼,9.9;10.10; 雙11;雙12出單很容易。今年嘗到紅利甜頭的賣家,明年大部分還會繼續(xù)做。
2.新賬號的新賣家
現(xiàn)在可以立馬著手春季的選品,不要再糾結(jié)今年旺季了,2019年的旺季以圣誕節(jié)的開始為結(jié)束,產(chǎn)品,文案,物流,包裝等,這些準(zhǔn)備工作很瑣碎,也很耗時,提前準(zhǔn)備是非常有必要的。
最近FBA發(fā)貨對面單有了新要求,面單和物流單號必須是平行的,如圖:
3.已經(jīng)上手的賣家
先找準(zhǔn)自己的定位,你有什么資源,有多少資金,就做什么樣的產(chǎn)品。家具類的重貨依然是藍(lán)海市場,但是很多賣家都操作不了。
對于絕大部分的中小賣家,我建議大家把目光放在單品日出10單,每月銷量在300單左右,利潤率在30%以上的產(chǎn)品上。一年打造出5款這樣的產(chǎn)品,基本就可以滿足你月入幾萬的目標(biāo)。但打造5款這樣的產(chǎn)品,你大概需要進(jìn)行25個產(chǎn)品的測款,所以,爆款是需要你付出才會有的;
4.一定不要侵權(quán)
各種新聞都在報道,亞馬遜明年會加大力度打擊侵權(quán)行為。知識產(chǎn)權(quán)包括:版權(quán)(文字描述),圖片,外觀專利,發(fā)明專利等。只要是你覺得有風(fēng)險的產(chǎn)品,一定要確認(rèn)好了再去上架,如何查是否有專利,看這篇文章末尾的內(nèi)容,請看:突發(fā) - 旺季最新侵權(quán)案例來了,請盡快下架這個元素的產(chǎn)品
有實力的大賣,可以花錢請服務(wù)商寫申訴,或者請律師應(yīng)訴,即使整個listing救不回來,但亞馬遜依然可以繼續(xù)做。換做是你,就意味著錢貨兩空;
5.跨境電商悲歡不定
跨境電商有凈賺300萬的賣家,而且算法調(diào)整對他們幾乎沒有影響。也遇到借了老丈人100多萬全部虧空的新婚賣家。
做跨境電商也不是隨隨便便就可以成功,在每一家成功的店鋪背后都是人家努力得來的成果。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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節(jié)約平臺財務(wù)成本
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