線上生鮮社區(qū)拼團(tuán)怎么做?
受到新零售的沖擊,近兩年的傳統(tǒng)零售業(yè)并不太好過,零售行業(yè)面臨新的改革。在這場零售業(yè)的改革中,社區(qū)拼團(tuán)開始崛起,開始了新時代。
社區(qū)拼團(tuán)的商家?guī)缀醵荚谧錾r產(chǎn)品,那么線上生鮮社區(qū)拼團(tuán)怎么做?
1、預(yù)售模式
消費者通過 APP 下單菜品,商家進(jìn)行集中采購,在晚上統(tǒng)一派送到社區(qū)門店里,消費者在預(yù)約的時間段內(nèi)取貨即可。和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是,商機(jī)自己沒有生產(chǎn)產(chǎn)品,而是根據(jù)訂單向供應(yīng)商采購,以銷定采。
一般來說,生鮮產(chǎn)品經(jīng)常會產(chǎn)生損耗,行業(yè)的平均損耗比例達(dá)到了25%,而社區(qū)拼團(tuán)的商家損耗能維持在2%左右,也基本沒有什么庫存的壓力。而且在訂單量夠大時,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。
2、開設(shè)社區(qū)小店,讓消費者自提,
社區(qū)拼團(tuán)沒有采用京東到家的送貨上門服務(wù),而是在小區(qū)密集處開設(shè)了門店作為取貨點,顧客下單第二天自行到取貨點取貨。這種模式有非常多的好處:
1 不用安排配送團(tuán)隊送貨上門,節(jié)省了成本;
2 貼近社區(qū),消費者每天都要出門遛彎,散步的時間順手就取貨了;
3 貼近小區(qū)居民,顧客能看到實實在在的菜,放心,很容易獲得信任;
4 有實體門面展示,直接宣傳,獲取流量,吸引用戶;
5 店面小,但可以輻射三個小區(qū)的范圍,低投資,高回報,很容易復(fù)制。
社區(qū)團(tuán)購模式中,需要有團(tuán)長這個關(guān)鍵角色,負(fù)責(zé)銷售、拉新、收集訂單和分發(fā)商品,而平臺則負(fù)責(zé)供應(yīng)和售后等服務(wù)。一般的社區(qū)團(tuán)購平臺,都是把社區(qū)里的寶媽、便利店轉(zhuǎn)化為團(tuán)長。
3、基于線下生鮮,線上擴(kuò)大品類
生鮮是一個消費頻率很高,需求很大的領(lǐng)域。以生鮮作為切入口,將用戶引到線上。線上平臺擴(kuò)展,商品品類越來越豐富。
消費者一開始可能只對你的菜肉水果感興趣,但吸引到了線上,之后在線上下單買菜的時候,就有可能順便購買其他像是家居用品、清潔日化等類型的商品。所以,只要你的菜品質(zhì)量有保證,有價格優(yōu)勢,利潤空間就能不斷地深挖。
社區(qū)拼團(tuán)的門檻非常低,只要一套專業(yè)的社區(qū)拼團(tuán)的系統(tǒng)就可以完成,對用戶來說上手比較快,在模式上不需要成本支出,對想要小本創(chuàng)業(yè)的人來說是一件好事。