線上生鮮社區(qū)拼團怎么玩?
社區(qū)生鮮拼團是以“團長”為核心的社區(qū)拼團模式,主要做社區(qū)周邊的生意。團長負責整體運營,商家提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。
線上生鮮社區(qū)拼團怎么玩?
1、快速建群
建立小區(qū)交流群,初期邀請鄰居好友入群時,要將其作為核心成員培養(yǎng),經(jīng)過充分交流溝通后,讓入群成員明白這個是一個專門購買生鮮美食的群,再邀請入群,適當起到“托”的作用。成員入群之后,作為群主,要編輯群介紹,再次明確告知群用途,并且通知群成員在這個社群內(nèi)部會有商品購買優(yōu)惠、進口產(chǎn)品打折等,具有吸引力的福利,這樣才會暫時留住群成員。
2、群會員快速開發(fā)
地推
最直接的方式,安排工作人員或小區(qū)團長以社區(qū)為節(jié)點進行線下地推,在小區(qū)主要出入口或多個小區(qū)通用流動線路點做試吃展臺,或者折扣實用物品促銷活動,要求掃碼進群享受活動價。類似一些零食、餅干、水果、衛(wèi)生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。
小廣告推廣
與小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系,加入業(yè)主群;還有一些便利店主可以在日常接觸的顧客中發(fā)展群會員,加好友引導(dǎo)入群。人始終是趨利的,只要活動好質(zhì)量保證,同樣可以激活沒有情感基礎(chǔ)的用戶并成功發(fā)展成為群主朋友。價格非常實惠,而且今天下單次日送貨物流快捷,建群的目的是讓大家一起共享這個實惠、便利,讓天下沒有陌生的鄰居。(附上活動鏈接便于用戶篩選商品)。
上門陌生拜訪
以小區(qū)樓棟為單位,選取周末在家時間較為集中的時間段登門拜訪,獲或提前印制好的廣告單放置在業(yè)主門口,也會有一定效果。
3、線上群會員裂變方式
以紅包激勵裂變,獎品激勵裂變、朋友激勵裂變、串群宣傳裂變等來做。
4、社群運營方式:
通過物美價廉的產(chǎn)品,利用9.9元和19.8元特價產(chǎn)品進行爆品推動,引起群員自發(fā)宣傳。
小區(qū)寶媽們的育兒、養(yǎng)生、美容等問題的討論,通過提問的形式開展。也可分享周圍新鮮事、停電停水公告等,讓群生活化。
每天社群生鮮水果有關(guān)的內(nèi)容輸出。如:些關(guān)于生鮮水果的選購技巧、美食推薦、菜品分享、生鮮水果的養(yǎng)生及產(chǎn)地科普之類的內(nèi)容,給用戶提供更多的社群價值,也能更好的促進成交。
5、售后維護
在社區(qū)團購中,像非標品生鮮、水果、食材等品類等出現(xiàn)問題在所難免。一般來說,一定要及時,按照行業(yè)策略來說,用戶進行線上或線下售后,社區(qū)團購產(chǎn)品可支持退部分或退全款。社區(qū)團購做的是“回頭客”生意,用戶復(fù)購至關(guān)重要,因而要把好售后關(guān)。
線上生鮮社區(qū)拼團在商家給予供應(yīng)鏈以及物流、平臺的同時需要團長好好做好營銷推廣。更多精彩內(nèi)容盡在Hi商城系統(tǒng)。