跨境電商直播怎么帶貨?
如今直播與電商商城之間有著密切的關(guān)系,直播能給電商商家?guī)淼睦孢h遠比原來之前的傳統(tǒng)電商帶來的多。
除了淘寶、天貓等各種購物類App,到現(xiàn)在的短視頻平臺也逐漸放開了直播權(quán)限,京東、拼多多也看到了直播平臺的帶貨能力,先后接入了直播功能,那么跨境電商有可以直播嗎?跨境電商直播怎么帶貨?
一、流量
無論是眼下大火的短視頻,還是以國內(nèi)電商為主的淘寶平臺,跨境電商比較熱門的shopee、亞馬遜等都離不開一個核心要素——流量。
首先短視頻/直播的封面;
直播也好、做短視頻也好,封面對整個視頻或者直播間有著至關(guān)重要的作用,在確認(rèn)不違規(guī)的前提下,優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放;
封面的選擇,首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān),其次是視覺沖擊力強,或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心;
其次我們直播間以及短視頻的標(biāo)。
二、主播
直播帶貨,人是其中一個非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動,才能稱得上是直播,否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
在直播帶貨的初期,人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是幽默搞笑,要么是無厘頭,總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。比如,如果你們是為了賣衣服,那你一定不能連衣服的面料都說不上來,如果你們是為了賣美妝產(chǎn)品,就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
除了要對產(chǎn)品十分了解,電商主播對銷售能力也有著一定的要求,并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是成熟的銷售技巧。
三、復(fù)盤
直播一定是經(jīng)過周密的計劃來完成的,直播結(jié)束后一定要進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析,和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ?,并找出?shù)據(jù)背后代表的具體類目,是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進入你直播間觀看的新用戶,在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲,即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。
在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后,一定要記下可以改進的地方,在下一次直播時進行時實施。
四、貨
首先是供應(yīng)鏈的選擇,好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實現(xiàn)盈利。如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品,好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易,并且會損傷賬號品牌的信譽度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,商品的價位也非常重要 ,不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。
好在未來直播電商是電商商業(yè)的走向,直播是一門學(xué)問,做跨境電商的賣家也可以做直播來帶貨哦。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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