同樣是做農(nóng)村電商你為什么會(huì)失敗?
根據(jù)數(shù)據(jù)未來農(nóng)村電商在2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到23.266億元。農(nóng)村電商看似錢前進(jìn)不錯(cuò),但有的人在這一條路上走得并不是很順暢。
很多搞農(nóng)村電商都因賺不到錢而紛紛退場(chǎng),或者放棄電商,走上傳統(tǒng)經(jīng)營的路子。如果做農(nóng)村電商應(yīng)該要注意以下幾點(diǎn):
1、貨源問題
農(nóng)村電商分農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行,但是工業(yè)品下行是主流。在工業(yè)品下鄉(xiāng)的平臺(tái)中,京東、阿里、蘇寧、樂村淘、匯通達(dá)等大佬級(jí)別的電商平臺(tái)為主,這些大佬級(jí)電商掌握了80%以上的工業(yè)品貨源,想要拿到低價(jià)、品質(zhì)優(yōu)的貨源就必須要成為他們的合伙人或分銷商,否則你是得不到好的貨源,即使拿到相同的產(chǎn)品,但賣價(jià)永遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)的產(chǎn)品。
2、農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,同時(shí)溢價(jià)很低。同質(zhì)化的惡果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品本身溢價(jià)低,最后比拼的就是靠低價(jià),然而低價(jià)必將會(huì)導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),從而影響到整個(gè)行業(yè)。
3、品牌問題
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國區(qū)域公用品牌至今接近2000多家,主要以縣為單位申報(bào),中國有2000多個(gè)縣域,平均每個(gè)縣1個(gè),是中國農(nóng)業(yè)的一大筆無形財(cái)富。然而,“中國有很多農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,卻沒有一家像樣的企業(yè)品牌”。
4、流量問題
目前,做農(nóng)村電商的派別分為2類:1)依附在京東阿里拼多多等大流量平臺(tái),他們借助流量銷售農(nóng)產(chǎn)品;
2)打造成網(wǎng)紅,比如借助自媒體、短視頻把自己打造成網(wǎng)紅,并且吸引大量粉絲,從而實(shí)現(xiàn)帶貨。
5、沒有電商人才
農(nóng)村電商人才缺乏是農(nóng)村電商的“死循環(huán)”。
我們看到,互聯(lián)網(wǎng)在深刻改變縣域經(jīng)濟(jì)的原有模式,然而在農(nóng)村電商快速布局、高速增長的同時(shí),在信息基礎(chǔ)設(shè)施、物流體系和專業(yè)隊(duì)伍方面依然面臨很多挑戰(zhàn)。
其中,最大的挑戰(zhàn)是電商人才的缺口在不斷增大,特別是缺少既懂種植、也會(huì)經(jīng)商,又了解電商的復(fù)合型人才。
農(nóng)村電商的本質(zhì)是好產(chǎn)品與好服務(wù),一個(gè)平臺(tái)也很重要,另外如何打造屬于自己的品牌也很關(guān)鍵,這些都需要經(jīng)過時(shí)間的累積與充足的資金。