跨境電商營(yíng)銷手段有哪些?

　  在國(guó)內(nèi)做電商有現(xiàn)在最流行的淘寶直播帶貨，短視頻帶貨等，那么做跨境電商有“網(wǎng)紅”帶貨模式嗎?

　　網(wǎng)紅帶貨的好有哪些?

　　1. 精準(zhǔn)曝光：相比于傳統(tǒng)媒體的無差別覆蓋，網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告導(dǎo)向更加精準(zhǔn)，通過與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌更能直接觸達(dá)目標(biāo)人群。另一方面，艾瑞的研究數(shù)據(jù)顯示：2017年89.8%的中國(guó)用戶認(rèn)同并接受移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)廣告。某種程度上這也代表了受眾對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的高度認(rèn)可。

　　2. 銷量提振：如此高的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)廣告支持率意味著粉絲對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容和推廣品牌的認(rèn)可，也間接證明了網(wǎng)紅的個(gè)人魅力及專業(yè)背書對(duì)粉絲影響之深，而當(dāng)這種影響直接作用在粉絲的消費(fèi)決策上時(shí)，網(wǎng)紅(主要為電商網(wǎng)紅)的帶貨價(jià)值便遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶主播的低價(jià)促銷，即：以正價(jià)吸引追求生活品質(zhì)的年輕粉絲，在提升銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)也為品牌積累了“高品質(zhì)”、“高級(jí)感”這類的正面感知。

　　3. 商品口碑：如前文所言，正是對(duì)生活品質(zhì)這一價(jià)值觀念上的認(rèn)同，以及從“最劃算”到“我喜歡”的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化，粉絲往往會(huì)天然親近網(wǎng)紅推薦的品牌，再借由社交平臺(tái)的高傳播效率，商品口碑逐漸積累甚至引爆，所謂“網(wǎng)紅爆款”便是如此產(chǎn)生。

　　跨境電商營(yíng)銷手段有哪些?

　　跨境電商最早通過谷歌引擎投放廣告，兩年前，這家公司做了重大改變，投放APP廣告，一下子拉開了和競(jìng)爭(zhēng)者的距離。

　　而現(xiàn)在移動(dòng)營(yíng)銷如火如荼，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常迅猛，廣告主在做流量采買的過程中會(huì)面臨很多共同的選擇。在這個(gè)過程中會(huì)有一系列的衍生品，這個(gè)衍生品是什么呢?其實(shí)不是一個(gè)特別好的現(xiàn)象，總結(jié)起來就是假量，或者說作弊的流量。相信在座有做廣告投放的小伙伴，應(yīng)該也深受其害。

　　怎么在茫茫流量大潮中找到質(zhì)量很好又有信譽(yù)的廣告平臺(tái)，今年電商行業(yè)有一件很大的事，很多人都說自己在美國(guó)的銷售額，以前做的很好，突然間銷量下降，實(shí)際上背后的戰(zhàn)爭(zhēng)是亞馬遜引起的。亞馬遜多年買谷歌的流量，亞馬遜有一個(gè)A9算法，研究好A9算法，加上有錢，就可以搞定，今年是這樣。A9算法越做越好，可以看一下，如果深入到相關(guān)的文章和技術(shù)牛，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很好的教科書去做廣告。

　　相信很多電商小伙伴在做投放的時(shí)候不僅有移動(dòng)端，還有PC端，在做效果追蹤的時(shí)候，H5和APP是兩個(gè)完全分割的主體。假如說我是一個(gè)用戶，我在使用移動(dòng)端APP，也在使用H5，對(duì)廣告主來說，怎么樣把真實(shí)的一個(gè)行為在兩個(gè)真實(shí)的跨設(shè)備做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，有利于后面廣告的投放或投資策略的調(diào)整。相信市場(chǎng)上有很多解決方案，AS也了解到廣告主的痛點(diǎn)，現(xiàn)在也在大力的趕超產(chǎn)品，在自己原有的產(chǎn)品上做調(diào)整。

　　現(xiàn)在有web端的追蹤，廣告主要做的是，如果有APP支撐，如果同時(shí)在做Web推廣，也要支持外部Web SDK，可以理解為一個(gè)用戶的識(shí)別符號(hào)，把這兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)全串在一起，讓廣告主可以無縫追蹤不同平臺(tái)、不同設(shè)備間用戶的數(shù)據(jù)。

　　在國(guó)內(nèi)有網(wǎng)紅在國(guó)外也可以嘗試網(wǎng)紅帶貨，但跨境電商并不是光靠網(wǎng)紅就可以起來，還要看自己的商品質(zhì)量等。