b2b電商平臺(tái)怎么做怎么招商?
b2b電商平臺(tái)的搭建容易但是b2b電商平臺(tái)運(yùn)營難是做b2b電商的難點(diǎn)之一,這是很多做b2b電商平臺(tái)的共同難點(diǎn),那么b2b電商平臺(tái)怎么做?怎么運(yùn)營呢?
b2b電商平臺(tái)怎么做?
1、平臺(tái)定位
這也算是老生常談的話題了。平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢(shì),實(shí)則決定了其發(fā)展的方向,能夠服務(wù)的核心的群體。這里時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)“誤區(qū)”——垂直平臺(tái)如果定位到行業(yè),目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。
不論是供應(yīng)鏈切入,還是平臺(tái)發(fā)展,都會(huì)存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合,往往會(huì)將精力分散,得不償失。所以平臺(tái)的定位至關(guān)重要,決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價(jià)值肯定是最高的,然而在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動(dòng)的,甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動(dòng)靜。所以,對(duì)于處在發(fā)展前期的電商平臺(tái),把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上,可能會(huì)更迅速地得到認(rèn)同。
2、怎么找商家?
核心供商的問題,經(jīng)過時(shí)間的累積,總有一些相似的行業(yè)平臺(tái)能供我們選擇,這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的,活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè),相對(duì)容易撬動(dòng)。
怎么找供應(yīng)商?首先可以利用團(tuán)隊(duì)拜訪、招募,選擇合適的供應(yīng)商,明確上下游的關(guān)系。目的清晰以后,就可以對(duì)標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等,摸索資源,建立池子。
3、營銷轉(zhuǎn)化
B端營銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長、轉(zhuǎn)化低的問題。運(yùn)營投入的大量時(shí)間和資源很難收回成本。
相較于一家B2B電商平臺(tái)本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來說,在大的層面上先進(jìn)行普及和教育,實(shí)際上會(huì)更容易建立信任。如果換位思考一下,客戶想要的實(shí)際上非常直接,就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性,與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來的進(jìn)步,講得通俗易懂、接地氣,談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等,都顯得過于急躁了。
做b2b電商平臺(tái)在最開始的時(shí)候就要打通好一切流通環(huán)節(jié),完成招商、開店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購,到可持續(xù)。
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