2019怎么做好微信團購營銷?

       在線上紅利接近天花板的時候，電商玩家們又出最新型的玩法——微信團購。同時也推出了新的營銷玩法。

　　怎么做好微信團購營銷?

　　1、 人群定位

　　首先確定好自己要服務(wù)的是哪種的消費群體，每個人的消費習(xí)慣和興趣點都不一樣，所以不要想著讓所有人都成為自己的用戶。這樣營銷起來非常難，也不太切實際。淘寶經(jīng)營這么多年了，也還有很多人沒有用過。社區(qū)便利店開了十多年，也還有人從來沒有光顧過。這就說明，任何商業(yè)模式都不是適合所有人。

　　精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，然后進行精細化營銷，操作起來會事半功倍。

　　2、 產(chǎn)品定位

　　定位好消費人群之后，再根據(jù)這部分用戶的需求和線下消費場景來進行選品。做社區(qū)團購，就要選擇高頻消費品，比如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個大類目，再豐富里面的品種。通過集采和自建倉的方式，在提升品質(zhì)的同時，還能降低采購成本和物流成本，就可以在和友商的競爭中獲得價格優(yōu)勢，促進銷量的提升。

　　3、 合作伙伴

　　做社區(qū)生意，首先要找到在社區(qū)里面的代言人，通過和“代言人”的合作，獲得社區(qū)消費者的信任，記住，一切的銷售都是因為信任而發(fā)生的，沒有信任，再好的產(chǎn)品也銷售不出去。這個代言人，以社區(qū)的便利店主為最好，他們?nèi)嗣}廣，每天都和社區(qū)居民打交道，彼此信任，現(xiàn)在純線下生意競爭也大，都不好做。只要和他們談好利益分配，做好危機說明，他們會很愿意成為微信團購的“代言人”。

　　4、 引流方法

　　通過市場實踐得知，大部分社區(qū)便利店主不知道如何引流，都是等著顧客來上門的。所以平臺方要協(xié)助他們做好引流措施，微信團購這種商業(yè)模式，本身就是平臺要賦能給便利店這類小B端。所以，活動策劃和執(zhí)行一定要做好培訓(xùn)和協(xié)助工作，還要給予一定的經(jīng)費支持。讓他們通過和平臺的合作，看到平臺的誠意和盈利的希望。線下引流的方法有很多，比如免費禮品，開卡，活動促銷，進群有獎等等，這里就不再展開討論了。

　　做微信團購營銷是和之前的線上營銷場景與線下的營銷策略不一樣，所以商家可以參考上面策略哦。