跨境電商獨(dú)立站如何推廣?

       做跨境電商如果是入駐平臺(tái)的話，一般都不用像做獨(dú)立站這樣去推廣。今天分享給大家一寫(xiě)關(guān)于獨(dú)立站的推廣方法。賣(mài)家們可以參考。

　　隨著電商紅利的發(fā)展逐漸見(jiàn)頂，不少賣(mài)家將目光再次投向了獨(dú)立站。畢竟，獨(dú)立站在海外還是很有市場(chǎng)的。

　　歐美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物有旺盛的需求，但是市場(chǎng)格局并未像中國(guó)一樣形成巨頭壟斷。例如，在國(guó)內(nèi)，電商行業(yè)的領(lǐng)頭者，淘寶、京東等電商平臺(tái)幾乎搶占了 80% 的市場(chǎng)份額，自建站可發(fā)揮的空間有限。但在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺(tái)具有強(qiáng)大流量號(hào)召力，但所處的多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。

　　在美國(guó)，超過(guò)50% 的在線零售來(lái)源于其他電商獨(dú)立商城;在日本，60% 的在線零售總額是在線獨(dú)立平臺(tái)完成的;

　　跨境電商獨(dú)立站如何推廣?

　　1、定位精準(zhǔn)，關(guān)注博客的用戶群體通常是已經(jīng)對(duì)自己的需求有明確定位， 他們一般通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行更深層次的了解，比如參考下行家的意見(jiàn)。

　　2、獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率相比較于第三方平臺(tái)也相對(duì)較低。轉(zhuǎn)化率，即一定數(shù)量的訪客內(nèi)，實(shí)際下單的訪客所占的比率，提高這個(gè)值是眾多獨(dú)立站賣(mài)家一直追求的重要目標(biāo)。下表為上述網(wǎng)站過(guò)去一段時(shí)間的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率變化，我們可以看到訪問(wèn)量在一直增長(zhǎng)，但轉(zhuǎn)化率一直處在2%上下，可見(jiàn)提升轉(zhuǎn)化率的難度。

　　3、客戶體驗(yàn)。脫離了第三方平臺(tái)，沒(méi)有了FBA，這就要求獨(dú)立站賣(mài)家擁有自己的倉(cāng)庫(kù)，最好由自己?jiǎn)T工負(fù)責(zé)日常發(fā)貨，這樣才可以保證發(fā)貨的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。市面有不少第三方的倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案，然而真正靠譜的有限。

　　4、廣告投放，facebook廣告與Google廣告類似， 通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好然后在用戶刷facebook的 進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化

　　此外應(yīng)該從各個(gè)細(xì)節(jié)著手，從產(chǎn)品質(zhì)量，商品價(jià)格，爆品等分析對(duì)手，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與自己的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

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